在2011年2014年第三方支付牌照發(fā)放，第三方支付市場(chǎng)上主要推的就是移動(dòng)機(jī)。相信很多的小伙伴都用過(guò)，或者代理過(guò)。這樣子一臺(tái)機(jī)器，實(shí)際上它解決了就什么呢？第一個(gè)，他不需要我們?cè)偃グ惭b網(wǎng)線(xiàn)了。一個(gè)身份證兒就可以下機(jī)器，雖然那時(shí)候是T+1到賬的。但是也比一年前銀行機(jī)器有了天上，地下的一個(gè)差別。也就是這樣一臺(tái)機(jī)器，讓代理商。一臺(tái)機(jī)器可以賺幾千分潤(rùn)，當(dāng)時(shí)可以賺到萬(wàn)二十幾萬(wàn)30幾，甚至這個(gè)時(shí)期呢，也是支付的一個(gè)黃金期。也是我們支付行業(yè)最暴利的一個(gè)時(shí)代。

那么2014年之后呢，隨著人民銀行的一個(gè)監(jiān)管和八家支付公司預(yù)授權(quán)事件的一個(gè)影響，很多新的支付公司涌現(xiàn)出來(lái)，包括我們一些很多耳熟能詳?shù)囊恍┲Ц豆尽Ｗプ×诉@個(gè)機(jī)會(huì)，翻身就做了主人。但是經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的一個(gè)推廣，實(shí)際上大機(jī)器已經(jīng)慢慢地很難賣(mài)了，隨著生產(chǎn)成本的降低，也開(kāi)始慢慢的免費(fèi)送。這個(gè)時(shí)候14年15年就出現(xiàn)了一款橫掃市場(chǎng)的產(chǎn)品，就是我們最常見(jiàn)的刷卡頭兒，后面演化成了mpos機(jī)。由于MPOS的體積輕巧、便宜從而快速搶占市場(chǎng)，這樣一推廣就推廣到了今天。

大家算一下，實(shí)際上MPOS可能已經(jīng)推廣了大概有五年之久，現(xiàn)在我們已經(jīng)是到了2020年。也就是這么一個(gè)產(chǎn)品，造就了很多代理商的財(cái)富神話(huà)。

2015-2019年mpos野蠻發(fā)展的時(shí)代

那么市場(chǎng)上經(jīng)歷了五年手刷mpos的一個(gè)輪番轟炸，現(xiàn)在市場(chǎng)上的MPOS實(shí)際上已經(jīng)高度飽和了。每家支付公司實(shí)際上總計(jì)每年都會(huì)以7000萬(wàn)臺(tái)和8000萬(wàn)臺(tái)的速度向市場(chǎng)代理商下壓。那么現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，很多的商戶(hù)都有三到五個(gè)Mpos。甚至有些商戶(hù)可能都有七八個(gè)。那么費(fèi)率也是花樣百出，有0.5,0.55,0.6,0.65,0.69，各種費(fèi)率都有。讓商戶(hù)的眼花繚亂。就是在這么亂的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境情況下，那我們今天產(chǎn)品在2020年初，基本上所有的支付公司都出來(lái)了電簽大機(jī)。這是為什么呢？因?yàn)榫褪荕Pos太混亂了，我們前面說(shuō)了，市場(chǎng)亂了就要變化一下。那不變化，支付公司和代理商就很難生存，那么，電簽產(chǎn)品也是在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下就產(chǎn)生了。

那么電簽產(chǎn)品和我們以前的大機(jī)器和mpos的區(qū)別優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？

1. 新的產(chǎn)品就意味著新的市場(chǎng)

那么，電簽產(chǎn)品和我們以前的大機(jī)器和mpos的區(qū)別優(yōu)勢(shì)在什么地方呢？我大概總結(jié)了三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是新的產(chǎn)品，它就意味著新的市場(chǎng)意味著新的機(jī)會(huì)。

那大機(jī)器經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,手刷經(jīng)過(guò)五到六年的發(fā)展。實(shí)際上市場(chǎng)的飽和度已經(jīng)相當(dāng)高了，這個(gè)時(shí)候就有一個(gè)新的產(chǎn)品來(lái)提升我們的市場(chǎng)熱度。電簽就這樣子橫空出世了，也就是這樣的一個(gè)產(chǎn)品。電簽的意義呢對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就和2011年的移動(dòng)大機(jī)，2014年15年的手刷和mpos是一樣的效果。

2. 電簽繼承了大機(jī)器和手刷的全部?jī)?yōu)點(diǎn)

繼承了大機(jī)器的耐用，又繼承了小機(jī)器應(yīng)有的一個(gè)成本低，又比較輕巧的優(yōu)點(diǎn)。它一出現(xiàn)，他彌補(bǔ)了兩款產(chǎn)品的一個(gè)不足。

那么以前大機(jī)器是麻煩，流量卡和小票，需要隨時(shí)來(lái)去補(bǔ)充和更換。實(shí)際上這也造成了很多代理商的一個(gè)苦惱，就是很多售后的一個(gè)成本。那么電簽出來(lái)以后呢，它不需要流量卡，流量卡他都是內(nèi)置的，只需要商戶(hù)自己充值就可以了。那么電子簽名的一個(gè)小票更是省去了小票紙的一個(gè)成本和一個(gè)郵寄的售后的一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

MPOS的成本很低，但是費(fèi)率很混亂，而且必須是要連接手機(jī)藍(lán)牙。這也就造成了很多手機(jī)不適配的問(wèn)題和信號(hào)連接的問(wèn)題。那么我們隨行付電簽版epos鑫一付產(chǎn)品出來(lái)以后，他也完美解決了這兩款產(chǎn)品的一些問(wèn)題，他不需要連接手機(jī)，藍(lán)牙同樣和我們的mpos一樣小巧方便。加上秒到費(fèi)也沒(méi)有，他也給商戶(hù)帶來(lái)了很多的實(shí)惠。

3. 防電銷(xiāo)切機(jī)

就是由于現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不景氣，在2018年19年，睿納POS機(jī) POS機(jī)，很多的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都加入到了支付行業(yè)。大家應(yīng)該都深有體會(huì)，每天都有各種的電銷(xiāo)的POS機(jī)來(lái)切機(jī)。騙你原來(lái)在職公司倒閉了。有威脅你不要用機(jī)器啦，用了機(jī)器就到不了帳，送你手機(jī)的，騙你送話(huà)費(fèi)的。還有幫你辦信用卡的，反正千奇百怪，很多很多。很多商戶(hù)都不清楚不了解的情況下就很容易被人帶偏了，那可能就真的去用他的機(jī)器。就算用戶(hù)不在意，不用他的機(jī)器，那他對(duì)你也產(chǎn)生質(zhì)疑。為什么別人的機(jī)器才0.38，甚至費(fèi)率都不要錢(qián)，那你的機(jī)器為什么還費(fèi)率這么高呢？

那電銷(xiāo)切機(jī)呢，實(shí)際上也成了18年19年包括20年很多代理商的很頭痛的一個(gè)問(wèn)題，那我們新發(fā)展的商戶(hù)很容易就被電銷(xiāo)切走了。那為什么會(huì)造成這樣的問(wèn)題呢？第一就是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)太發(fā)達(dá)了，我們每一個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)面前實(shí)際上都是一個(gè)透明的人，沒(méi)有任何的隱私可言?，F(xiàn)在的爬蟲(chóng)技術(shù)只要我們下載APP注冊(cè)商戶(hù)信息，那你的信息很快就被別人獲取了。那可能轉(zhuǎn)手就賣(mài)給了無(wú)數(shù)個(gè)電銷(xiāo)公司。第二個(gè)就是我們電信和移動(dòng)的一個(gè)監(jiān)守自盜，很多的資料，實(shí)際上都是從這邊移動(dòng)方賣(mài)出去的。所以說(shuō)切機(jī)的幾率是最高的，那大家辛辛苦苦的成果，很容易就被這些網(wǎng)絡(luò)的不法分子獲得。那么我們電簽產(chǎn)品出現(xiàn)就很好地解決了這個(gè)資料泄露的問(wèn)題。大家試一試就知道，那我剛注冊(cè)一個(gè)手刷產(chǎn)品，第二天電銷(xiāo)就來(lái)了，那么你注冊(cè)一個(gè)鑫一付，耳根就清凈了許多。

 

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