近幾個月的時間里，群里每天最多的話題就是支付公司某產(chǎn)品又漲價了，但是各位知道支付公司的實(shí)際成本嗎？你曾恨到支付公司骨子里的漲價，支付公司又何嘗不是無可奈何？

機(jī)具成本、結(jié)算價補(bǔ)貼后適度調(diào)價是正常商業(yè)邏輯，但是頻頻調(diào)價或是大幅度調(diào)價不過是支付公司和代理商自相殘殺，博弈的背后是兩敗俱傷。

老鐵先聲明：這篇文章不是幫支付公司洗地，只是為了讓大家更直觀的了解支付公司的成本，以后面對支付公司的各種政策都有自己的見解。

支付公司如果想掙錢只能1萬以上的交易額才會產(chǎn)生盈利，根據(jù)小編拿到的各家支付公司1萬及1萬以上的交易占總交易的占比在33.72%-41.81%區(qū)間，我們?nèi)≈虚g值37.76%算；因?yàn)榇螖?shù)據(jù)包含1萬及1萬以上的交易數(shù)據(jù)，我們需要把每筆交易乘以1萬做了剔除才能算出5025支付公司會不會掙錢，根據(jù)小編拿到的各家支付公司1萬及1萬以上的交易筆數(shù)占總交易筆數(shù)占比為4.85%-7.84%之間，我們?nèi)≈虚g值6.35%計(jì)算。

假設(shè)支付公司月交易量為1000億，根據(jù)我們剛才的中間值計(jì)算，交易量大于等于1萬的交易大約有377億。1000億的交易量，取行業(yè)平均值大約5000元/筆，1000億需要2000萬筆交易，1萬及1萬以上的交易筆數(shù)為2000萬*0.0635=127萬筆。

因?yàn)榍逅阗M(fèi)封頂以后才能產(chǎn)生盈利，我們需要減去1萬及1萬以上包含1萬元整的交易額為：127萬筆交易*1萬元=127億，337億-127億=210億可產(chǎn)生盈利，由此可以得出支付公司每月1000億的交易量對外0.5025的不跳碼T1結(jié)算每月毛利：220億*0.000325=715萬元。

我們都知道代理商主要做TX業(yè)務(wù)，需求都是T0秒到，因?yàn)殂y聯(lián)給各家支付公司的頭寸預(yù)估額度也不一樣，有的頭寸夠用，有的頭寸額度不夠用。頭寸夠用的，相當(dāng)于T0秒到就免費(fèi)了；頭寸不夠用的，就涉及到找銀行做T0墊資秒到（很少用自有資金做秒到的）。

這個就看支付公司和銀行的議價能力了，一般是萬0.7-1.3之間。如果還按月體量1000億的支付公司來說，因?yàn)殂y聯(lián)頭寸能解決一大部分的秒到，借記卡業(yè)務(wù)一般都為T1，那么支付公司每月大約需要20%的交易額涉及到銀行墊資秒到，也就是200億需要秒到墊資。

按平均值萬1來算，每月需要大約支出200萬的T0墊資成本，支付公司人員構(gòu)成平均來說30個人差不多有的，支付公司一般都分散在一線城市，高層以及技術(shù)人員的工資會拉高支付公司的平均工資水平，平均3W+的話，一個月工資要支出100萬左右，支付公司每月的公關(guān)費(fèi)+罰款+拒付一共100萬這都是少算的，這還不包含遇到不可預(yù)估的重大事件罰款，比如罰款。

由此可以得出1000億的支付公司0.5025結(jié)算包含T0秒到不包含機(jī)具成本每月凈利潤大約為：715-200-100-100=315萬。現(xiàn)在大環(huán)境支付牌照越來越稀有，一張全支付牌照保底10個億賣了什么都不做，吃銀行利息每月也不止315萬。所以這個0.5025T0結(jié)算，要么支付公司有事了你能幫支付公司公關(guān)，要么你能幫支付公司落地地區(qū)，要么就是有交易量，如果以上三個任意一個都沒有就不要癡人說夢了。

以上所有成本都不包含支付公司投資的機(jī)具成本，按目前現(xiàn)在市場行情電簽機(jī)器75-100左右，大機(jī)器140-165左右的價格。

（受央行文件影響，價格7月份又降低的，支付公司不敢出貨，設(shè)備生產(chǎn)商機(jī)器大量囤積，為了出貨降低了機(jī)器價格，預(yù)估后期價格還有反彈）。

大家可以算下支付公司做的政策在C端客戶身上平均每個客戶的獲客成本，機(jī)具成本+返現(xiàn)一共多少，給你的結(jié)算價大概多久可以回這個獲客成本并產(chǎn)生盈利？再算算支付公司給你多少的結(jié)算價你才敢拿？那些喊著不漲價的產(chǎn)品究竟是不是真的不漲價？

以上算的是月交易量1000億的支付公司，大多數(shù)的支付公司還沒到了這個體量，支付想要做到1000億的交易量還是需要投入大量的營銷費(fèi)用并且需要相當(dāng)大的一段時間來積累的，不論從哪個角度看，第三方支付未來的發(fā)展空間還是巨大的，第三方支付在短短的幾年間，給世界帶來了翻天覆地的變化，支付方式也在一次次的刷新著人們的眼球。