智能POS機領(lǐng)跑聚合支付

?POS機行業(yè)問答 ????|???? ?2018-10-28 18:09
昨日下午,武漢市青山區(qū)創(chuàng)青谷孵化器,利楚商務(wù)服務(wù)有限公司工作人員正忙著核對發(fā)貨單。下個月起,該公司自主研發(fā)的10萬臺“掃唄”智能POS機,將發(fā)往全國各地。
 
與常見的POS機不同,“掃唄”不僅支持銀聯(lián)刷卡支付,還能通吃支付寶、微信錢包、QQ錢包等主流第三方支付平臺。這種一臺設(shè)備管總多渠道的新型支付方式,被稱為聚合支付。
 
中國支付網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,截至目前,“掃唄”旗下已聚集11萬家商戶,去年流水金額達到350億元,是我省最大的聚合支付平臺。
移動支付時代
銷售POS機掘到第一桶金
 
利楚商務(wù)服務(wù)創(chuàng)始人王朋今年25歲,安徽阜陽人。
 
2009年9月,剛?cè)雽W武漢職業(yè)技術(shù)學院的王朋發(fā)現(xiàn),設(shè)計制造專業(yè)的同學們需要購買繪圖儀。學校周邊的小賣部里,一套繪圖儀叫價20元。而在漢正街,售價僅為8.5元。王朋拿著家教掙來的錢,批發(fā)了1000多套繪圖儀,以每套15元的價格銷售一空。
 
2010年初,王朋率隊參加“益體網(wǎng)”湖北大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習大賽,獲得第三名。“接觸創(chuàng)業(yè)圈子后才發(fā)現(xiàn),做小生意和創(chuàng)業(yè)完全是兩碼事。”對從商懷有執(zhí)念的王朋決定休學創(chuàng)業(yè)。
 
2011年,央行開始發(fā)放第三方支付牌照,POS機業(yè)務(wù)不再由國有銀行獨享。具備第三方支付牌照的民營企業(yè),也能生產(chǎn)和銷售POS機。王朋認為,代理銷售POS機能既能賺取豐厚差價,又能獲得交易分成,是個創(chuàng)業(yè)好項目。
 
當年,利楚商務(wù)服務(wù)有限公司成立,拿下廣東一家POS機生產(chǎn)企業(yè)代理權(quán)。到2013年,公司已實現(xiàn)利潤逾千萬元。
 
銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型自主研發(fā)
 
2014年初,全國多地發(fā)生利用POS機刷信用卡套現(xiàn)事件,POS機銷售行業(yè)遭遇變天。
 
“整改期近10個月,公司銷售額被腰斬。”王朋感慨,不能在銷售一條路走到黑,必須通過研發(fā)掌握核心競爭力。
 
這年,移動支付市場被支付寶和微信錢包引爆,掃碼付款成為潮流。但第三方支付平臺層出不窮,也給消費者和商戶帶來困擾。
 
截至目前,央行共發(fā)放270張第三方支付牌照。“如果一張牌照對應(yīng)一張支付二維碼,為照顧各類用戶需求,商戶要在收銀臺上貼270張二維碼或準備270臺POS機,這不現(xiàn)實。”王朋認定,市場需要一個通吃第三方支付渠道的平臺,用一張二維碼、一臺POS機覆蓋所有收付款場景。
 
2015年9月,利楚公司推出聚合支付平臺“掃唄”,實現(xiàn)第三方支付渠道全接入。
 
如今,在武漢群光廣場購物或亢龍?zhí)泳栖幱貌?,付款方式不再局限于現(xiàn)金、刷卡。消費者使用支付寶、微信錢包、QQ錢包、百度錢包。打開APP,調(diào)出二維碼,收銀臺用一臺POS機掃一掃,就能“照單全收”。
 
便捷的收付款體驗迅速打開市場。截至去年底,全國已有11萬商戶用上“掃唄”聚合支付平臺,利楚公司實現(xiàn)營業(yè)收入3000萬元。
 
增值服務(wù)創(chuàng)新盈利模式
 
聚合支付POS機點子新,但技術(shù)門檻并不高。市場上同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。
 
王朋說,用硬件吸引商戶,總有一天會碰到“天花板”。新的盈利模式,是在增值服務(wù)上做文章。
 
“商戶需要什么服務(wù),我們就研發(fā)什么功能。”王朋說,去年下半年以來,“掃唄”平臺陸續(xù)上線投資理財、彈屏廣告、小額貸款等業(yè)務(wù)。
 
以理財功能為例。過去,商戶收款后,資金大多以活期形式“躺”在賬戶里,除利息外不產(chǎn)生任何收益。如今,商戶可以通過“掃唄”平臺,將活期資金交給有資質(zhì)的公司進行理財。利楚公司則從理財收益中提取一部分作為傭金。
 
“市場調(diào)研顯示,商戶們對增值業(yè)務(wù)很感興趣。”王朋說,公司今年有望在新增業(yè)務(wù)的幫助下,實現(xiàn)流水金額500億元,營業(yè)收入5000萬元。

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