昨日下午，武漢市青山區(qū)創(chuàng)青谷孵化器，利楚商務(wù)服務(wù)有限公司工作人員正忙著核對發(fā)貨單。下個月起，該公司自主研發(fā)的10萬臺“掃唄”智能POS機，將發(fā)往全國各地。
與常見的POS機不同，“掃唄”不僅支持銀聯(lián)刷卡支付，還能通吃支付寶、微信錢包、QQ錢包等主流第三方支付平臺。這種一臺設(shè)備管總多渠道的新型支付方式，被稱為聚合支付。
中國支付網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，“掃唄”旗下已聚集11萬家商戶，去年流水金額達到350億元，是我省最大的聚合支付平臺。
銷售POS機掘到第一桶金
利楚商務(wù)服務(wù)創(chuàng)始人王朋今年25歲，安徽阜陽人。
2009年9月，剛?cè)雽W武漢職業(yè)技術(shù)學院的王朋發(fā)現(xiàn)，設(shè)計制造專業(yè)的同學們需要購買繪圖儀。學校周邊的小賣部里，一套繪圖儀叫價20元。而在漢正街，售價僅為8.5元。王朋拿著家教掙來的錢，批發(fā)了1000多套繪圖儀，以每套15元的價格銷售一空。
2010年初，王朋率隊參加“益體網(wǎng)”湖北大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習大賽，獲得第三名。“接觸創(chuàng)業(yè)圈子后才發(fā)現(xiàn)，做小生意和創(chuàng)業(yè)完全是兩碼事。”對從商懷有執(zhí)念的王朋決定休學創(chuàng)業(yè)。
2011年，央行開始發(fā)放第三方支付牌照，POS機業(yè)務(wù)不再由國有銀行獨享。具備第三方支付牌照的民營企業(yè)，也能生產(chǎn)和銷售POS機。王朋認為，代理銷售POS機能既能賺取豐厚差價，又能獲得交易分成，是個創(chuàng)業(yè)好項目。
當年，利楚商務(wù)服務(wù)有限公司成立，拿下廣東一家POS機生產(chǎn)企業(yè)代理權(quán)。到2013年，公司已實現(xiàn)利潤逾千萬元。
銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型自主研發(fā)
2014年初，全國多地發(fā)生利用POS機刷信用卡套現(xiàn)事件，POS機銷售行業(yè)遭遇變天。
“整改期近10個月，公司銷售額被腰斬。”王朋感慨，不能在銷售一條路走到黑，必須通過研發(fā)掌握核心競爭力。
這年，移動支付市場被支付寶和微信錢包引爆，掃碼付款成為潮流。但第三方支付平臺層出不窮，也給消費者和商戶帶來困擾。
截至目前，央行共發(fā)放270張第三方支付牌照。“如果一張牌照對應(yīng)一張支付二維碼，為照顧各類用戶需求，商戶要在收銀臺上貼270張二維碼或準備270臺POS機，這不現(xiàn)實。”王朋認定，市場需要一個通吃第三方支付渠道的平臺，用一張二維碼、一臺POS機覆蓋所有收付款場景。
2015年9月，利楚公司推出聚合支付平臺“掃唄”，實現(xiàn)第三方支付渠道全接入。
如今，在武漢群光廣場購物或亢龍?zhí)泳栖幱貌?，付款方式不再局限于現(xiàn)金、刷卡。消費者使用支付寶、微信錢包、QQ錢包、百度錢包。打開APP，調(diào)出二維碼，收銀臺用一臺POS機掃一掃，就能“照單全收”。
便捷的收付款體驗迅速打開市場。截至去年底，全國已有11萬商戶用上“掃唄”聚合支付平臺，利楚公司實現(xiàn)營業(yè)收入3000萬元。
增值服務(wù)創(chuàng)新盈利模式
聚合支付POS機點子新，但技術(shù)門檻并不高。市場上同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。
王朋說，用硬件吸引商戶，總有一天會碰到“天花板”。新的盈利模式，是在增值服務(wù)上做文章。
“商戶需要什么服務(wù)，我們就研發(fā)什么功能。”王朋說，去年下半年以來，“掃唄”平臺陸續(xù)上線投資理財、彈屏廣告、小額貸款等業(yè)務(wù)。
以理財功能為例。過去，商戶收款后，資金大多以活期形式“躺”在賬戶里，除利息外不產(chǎn)生任何收益。如今，商戶可以通過“掃唄”平臺，將活期資金交給有資質(zhì)的公司進行理財。利楚公司則從理財收益中提取一部分作為傭金。
“市場調(diào)研顯示，商戶們對增值業(yè)務(wù)很感興趣。”王朋說，公司今年有望在新增業(yè)務(wù)的幫助下，實現(xiàn)流水金額500億元，營業(yè)收入5000萬元。
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