首先要給大家普及一下關(guān)于這個(gè)行業(yè)所涉及到的參與者，都在這個(gè)行業(yè)充當(dāng)著什么樣的角色。

一 銀行信用卡發(fā)卡中心：自從70年代開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)始發(fā)行，信用卡已經(jīng)基本遍布中國(guó)社會(huì)的大部分角落。也已經(jīng)變成了大家對(duì)融資的一種渠道。

二 銀聯(lián)：中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立的中國(guó)銀行卡聯(lián)合組織。主要的工作是對(duì)接各大銀行的交易清算系統(tǒng)。

三 第三方持牌支付機(jī)構(gòu)：銀聯(lián)清算的下屬。采用與各大銀行簽約的方式，通過(guò)與銀行支付結(jié)算系統(tǒng)接口對(duì)接而促成交易雙方進(jìn)行交易的網(wǎng)絡(luò)支付模式。

四 POS機(jī)代理商：關(guān)于這個(gè)可能是一個(gè)人也可能是一個(gè)大公司。主要的作用是給第三方支付機(jī)構(gòu)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售POS

五 商戶：代表著有對(duì)有收款需要的商店/單位/個(gè)人。是POS機(jī)的最大使用者。

六 持卡人：代表的是對(duì)日常有刷卡的消費(fèi)者。

到這里大家就能看出來(lái)。一條利益鏈就已經(jīng)產(chǎn)生了。需求者支付刷卡手續(xù)費(fèi)，服務(wù)者分割利潤(rùn)，商戶因?yàn)橛惺湛钚枨?，所以手續(xù)費(fèi)自然由商戶買(mǎi)單。那么做為持卡人，只要申請(qǐng)辦理了POS機(jī)，承擔(dān)刷卡手續(xù)費(fèi)同時(shí)充當(dāng)商戶的角色，就很輕松的可以將信用卡資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)了。那么剩下提供服務(wù)的各方就分割了手續(xù)費(fèi)。

在2017年9月6日前發(fā)卡行、收單機(jī)構(gòu)、清算機(jī)構(gòu)三方分潤(rùn)比例定格在7：2：1。自國(guó)家96以后就各自按基礎(chǔ)費(fèi)率去疊加了，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是由固定分成改成自由談判了。那么支付代理商如果獲利呢，因?yàn)槭菐偷谌匠峙茩C(jī)構(gòu)拓展商戶，所以就有第三方持牌機(jī)構(gòu)將獲取的利潤(rùn)按一定的比例分成給代理商。從而促使整個(gè)POS行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)了蓬勃的發(fā)展。我們來(lái)看一下最近五年來(lái)中國(guó)POS行業(yè)的安裝量走勢(shì)圖；

2010年至2017Pos機(jī)裝機(jī)量

在圖中我們可以清楚的看到從2010年的200多萬(wàn)臺(tái)到2016年的2400多萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于POS機(jī)的需求，截止到2017年末仍保持著增長(zhǎng)的需求。從當(dāng)前人均持卡量4.15張、每臺(tái)POS機(jī)服務(wù)銀行卡數(shù)量250張來(lái)計(jì)算，每一千人擁有的POS機(jī)數(shù)量不到20臺(tái)，整體而言滲透率較低。還是由很大的市場(chǎng)需求。

那么既然POS機(jī)市場(chǎng)還是有增長(zhǎng)的情況和市場(chǎng)的需求，代理商們到底是怎么賺錢(qián)的呢。接下來(lái)我們就講代理商收入到底在哪里;

1. 產(chǎn)品差價(jià)：例如支付公司出品的某POS機(jī)價(jià)格在150元，轉(zhuǎn)到代理商手中加價(jià)50元，而代理商銷(xiāo)售給商戶的價(jià)格是250元。最后支付公司光在機(jī)器價(jià)格上就賺取50元，而代理商每賣(mài)出一部也可賺取利潤(rùn)50元。

2. 支付公司補(bǔ)貼：現(xiàn)在市面上關(guān)于機(jī)器都是會(huì)有一項(xiàng)補(bǔ)貼情況，例如mpos機(jī)（mpos就是手機(jī)POS機(jī)。比較適用于個(gè)人的刷卡套現(xiàn)提額等。）公司銷(xiāo)售的價(jià)格在35元左右。機(jī)器在手機(jī)激活以后的返現(xiàn)價(jià)格在200元。算下來(lái)是一臺(tái)機(jī)器是可以得到165元的提成。收入是相當(dāng)不菲。當(dāng)然還是會(huì)有一些限制在里面的。例如激活是需要服務(wù)費(fèi)的。據(jù)小編收到的消息是100元 的激活費(fèi)。（關(guān)于激活費(fèi)或者叫服務(wù)費(fèi)每一家支付公司都是不同的）這樣算下來(lái)200-35-100=65元。

3. 分潤(rùn)利潤(rùn)：分潤(rùn)的話就是POS機(jī)代理中經(jīng)常提到的在家躺著就能賺錢(qián)的。正所謂“交易不停.分潤(rùn)不止”那到底分潤(rùn)到底是怎么賺到錢(qián)的呢。

代理商可以得到多少分潤(rùn)呢?第三方持牌機(jī)構(gòu)會(huì)把自己獲取的手續(xù)費(fèi)按比例分給代理商，至于比例的多少各個(gè)公司雖有不同，但差異也不大。一般代理商通常拿到的分潤(rùn)是0.04%-0.10%，也就是用戶刷卡10000，代理商能拿到5到10元的分潤(rùn)。可能大家覺(jué)得怎么這么少呢。但是別忘了。數(shù)量會(huì)引起質(zhì)的改變。厲害的支付代理商，日刷卡流水可達(dá)幾千萬(wàn)，一天就是幾萬(wàn)的收入。一般一臺(tái)機(jī)器的月平均刷卡金額在5萬(wàn)。拓展一千臺(tái)機(jī)器，一個(gè)月光分潤(rùn)就在25000-50000元了。

看到這里大家應(yīng)該明白pos代理行業(yè)為什么如此的火爆了吧！

最后告訴大家?guī)c(diǎn)如何找到比較靠譜的代理商機(jī)構(gòu)：

1、不要看高分潤(rùn)或激活返現(xiàn)，這是最容易被套路的！穩(wěn)定拿到手的才是暴利；

2、選擇經(jīng)營(yíng)超過(guò)3年以上的，分潤(rùn)發(fā)放及時(shí)的；

3、選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多元化的公司或平臺(tái)，方便滿足用戶的多元化需求，不然用戶容易丟失；

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