—朋友圈類似這樣的廣告語非常多，于是這兩年從事支付行業(yè)的越來越多，都是夢想著能夠月入過萬，但往往夢想很美好現(xiàn)實(shí)很殘酷，當(dāng)真正加入這個行業(yè)的時候，才知道想要月過萬也并非那么容易，那需要激活多少量的POS代理才能夠破萬收入呢？

支付行業(yè)是根據(jù)每月交易量結(jié)算收益，按照平均萬8的分潤計算，想要月分潤萬那么單月交易量需要達(dá)到1200萬以上。以直營為例：出票版大POS機(jī)需要激活240臺-400臺；手刷MPOS機(jī)最少需要激活400臺-600臺。

出票大POS機(jī)激活都需要凍結(jié)一定的押金，而手刷很多免費(fèi)容易激活，很多行業(yè)新朋友都會去選擇手刷MPOS機(jī)，但是因為手刷不要錢用戶也不會珍惜利用率就非常低，等于浪費(fèi)了我們的時間精力，所以手刷的交易量下滑會很厲害，根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示出票大POS機(jī)的利用率99%，無押金的手刷MPOS機(jī)的利用率只有18%。

240臺出票大POS機(jī)很容易完成，只要全身心的投入進(jìn)去，不要怕苦怕累不抱怨，半年時間足夠完成240臺的激活量，
 

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但為什么這么多同行業(yè)者快速進(jìn)場又快速退場呢？

 

并非是因為行業(yè)問題，大多是因為自身問題，有些則是貪心不足一味的向上家索取高政策最后被套路；有些則是思想活躍肢體懶惰，美其名曰是努力創(chuàng)業(yè)，其實(shí)根本不干。

 

任何一個行業(yè)都離不開自身的不懈努力，想要不勞而獲是不可能存在的情況，支付行業(yè)月入過萬、過十萬非常多，但是真正可以堅持下來的卻寥寥無幾。

 

每個行業(yè)都有自己的潛規(guī)則，支付行業(yè)也不例外，這里的潛規(guī)則不是娛樂圈的那種潛規(guī)則，不要想歪。今天就跟大伙說說支付行業(yè)代理上家下家間的一些潛規(guī)則，pos支付行業(yè)屬于后期收益，選擇一個穩(wěn)定政策的支付品牌，和一個負(fù)責(zé)的上級是非常重要的。

 

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潛規(guī)則一：機(jī)器不包郵

 

可能大家都習(xí)慣啥東西都想包郵，但是pos支付行業(yè)里，你要辦一臺pos機(jī)器，從上級那里拿，一般都不會包郵，郵費(fèi)到付！為什么呢？因為激活返現(xiàn)都給下家了，上家就賺個萬一萬二利潤卻還要上家得給你掏郵費(fèi)這太殘忍了~

退一步說，如果下家連郵費(fèi)都舍不得出，那機(jī)器給他也做不大，激活都不一定有那個能力~畢竟你10臺一拿拿10次的郵費(fèi)比一次性拿100臺的郵費(fèi)要多。

 

潛規(guī)則二：分潤和返現(xiàn)要扣稅

 

關(guān)于這一點(diǎn)，很多上家在招商時沒說清楚的話后面會鬧得不愉快，扣稅這一點(diǎn)，其實(shí)很容易理解，因為總部給一代發(fā)分潤，也是要一代開發(fā)票寄過去的，這里就有稅收成本，所以一代給二代發(fā)分潤必然要扣稅。

 

扣稅扣多少？通常來講，一代會根據(jù)經(jīng)營成本扣下家8%-10%的稅。有些支付公司認(rèn)3%的稅票，大部分支付公司則只認(rèn)6%以上的稅票。不要以為總部只要3%，上家還賺下家3%，其實(shí)，還有營業(yè)稅、地稅等其他雜稅，加在一起就有6%點(diǎn)以上了，收下家8%根本就賺不了您的稅費(fèi)。

 

潛規(guī)則三：產(chǎn)品有活動期

 

不管是啥行業(yè)啥產(chǎn)品的活動肯定是有時間期限的，不可能一直不限時得搞活動，很多下級盟友在從業(yè)過程中也經(jīng)常會碰到下級代理過了活動期找他要返現(xiàn)，不是上家賴著不給，是他真的也沒有啊！

 

潛規(guī)則四：分潤萬13不如我的萬10

 

很多上家喜歡談分潤萬幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實(shí)，人家是按0.65+3的客戶費(fèi)率來和你談分潤萬13的，而我是按0.60+3和你談的。仔細(xì)想想，那能一樣嗎？

 

潛規(guī)則五：上家不是慈善家

 

做生意都是為了利潤，只有真正做到三方共贏的時候，整個支付鏈才能長久，做pos機(jī)代理更是如此。上家招代理是一定會留一些利潤的，沒利潤就沒有服務(wù)。所以新代理在找上家時注意要對比一下總部的政策，千萬不要找那些高返現(xiàn)、低結(jié)算價的上家。當(dāng)然很多上家在前期會虧本招商，后期收割的無良企業(yè)大把。

 

有些人會說支付行業(yè)套路不少，其實(shí)只要你把問題搞清楚了，一切一目了然真談不上套路；不管做哪個行業(yè)剛?cè)腴T之際一定得把基本的行業(yè)規(guī)則搞清楚，否則只能是幫別人鋪路，清楚規(guī)則才能好好做支付~

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