1、廢話多，話都不在重點(diǎn)！

很多人會(huì)認(rèn)為，做pos業(yè)務(wù)員，就是會(huì)說(shuō)話，這話說(shuō)得的當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，要會(huì)說(shuō)話，而不是滿嘴跑火車，張口就亂說(shuō)，想做好銷售不在于話多，話多反而不是件好事，做銷售，需要找到客戶的需求，我們幫助客戶解決需求，取得信任之后，才可能成交。一個(gè)業(yè)務(wù)員，不管三七二十一，一上來(lái)就在那嘚啵嘚啵的介紹自己產(chǎn)品多好多好，自己公司多強(qiáng)等等，都是在做無(wú)用功，客戶不信任你，能信任你的產(chǎn)品嗎？倒不如站在客戶的立場(chǎng)思考問(wèn)題，多說(shuō)不如多聽，了解客戶需求，針對(duì)性做增值服務(wù)。

2、欺騙客戶，夸張性描述自己產(chǎn)品！ 

有的pos業(yè)務(wù)員，為了賣出去pos機(jī)，會(huì)夸大自己的價(jià)值，甚至是給予了客戶無(wú)法兌現(xiàn)的承諾，利用欺騙夸張的方式，拿下了商戶。其實(shí)，這是作為一個(gè)銷售人最危險(xiǎn)的做法，失去了信任，你只能永遠(yuǎn)在尋找新客戶當(dāng)中，銷售的本質(zhì)就是賣信任，賣信任就是賣人品，你的人品不好，即使產(chǎn)品再好，客戶也不敢和你合作，反之，客戶信任你，即使是產(chǎn)品差點(diǎn)，那也能通過(guò)不斷做人情來(lái)達(dá)成交易的。

3、不負(fù)責(zé)任，產(chǎn)品成交就不管了。 

成交才是服務(wù)的開始，售后才是根本！有部分pos業(yè)務(wù)員，在與客戶成交之后，就不去維護(hù)這些老客戶了，甚至對(duì)老客戶不理不睬，售后的時(shí)候推脫責(zé)任。做銷售的要明白，開發(fā)一個(gè)新客戶比維護(hù)一個(gè)老客戶難6倍，所以，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)，不論是客戶的二次開發(fā)，轉(zhuǎn)介紹，還是對(duì)自身人脈的積累，都是非常不利的。

4、不細(xì)心，沒(méi)細(xì)節(jié)。

做pos業(yè)務(wù)員的要膽大，心細(xì)，臉皮厚，成功關(guān)鍵詞。什么情況下最能打動(dòng)客戶呢？為什么說(shuō)銷售是一門細(xì)心活，就往往都是一些小細(xì)節(jié)，很多細(xì)節(jié)的處理，能讓你在客戶的心中留下深刻印象，每個(gè)細(xì)節(jié)都是你成交的突破口，所以銷售員應(yīng)該時(shí)刻提醒自己用心。

5、沒(méi)耐性，暴躁。 

做pos業(yè)務(wù)員，大忌就是不能沉下心來(lái)，遇到一點(diǎn)問(wèn)題，甚至是面對(duì)客戶的詢問(wèn)，都容易失去耐心，急功急利。碰到與客戶多次交涉無(wú)果的，反而怪罪客戶的問(wèn)題，這樣的業(yè)務(wù)也是客戶最怕的。

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