POS機(jī)業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么推廣POS機(jī)最有效?
1、產(chǎn)品的推銷剛開始,很多是從身邊的親戚朋友入手
朋友或者親戚剛好有開店的需要,養(yǎng)卡的需要,就可以推薦。很多時(shí)候,即使很親密的朋友,你也不知道他有沒有養(yǎng)卡的需求,所以自己主動(dòng)一些。當(dāng)然了,不是讓你去死纏爛打,只要讓親戚朋友知道我在做POS機(jī)就行了,那么他們有需要的時(shí)候,自然會(huì)找親近的人!
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
現(xiàn)在微信,自媒體的能量是很強(qiáng)大的。微信可以多加一些人,多宣傳自己的產(chǎn)品。有人可能一直在觀察你,看你是做多長時(shí)間,是專業(yè)還是業(yè)余。說不定哪一天你就會(huì)遇到大單子呢?
3、地推
自己多印一些宣傳單,沒事的時(shí)候,多跑跑商戶,發(fā)一發(fā)傳單,當(dāng)時(shí)可能沒有效果,但是平均100份傳單成功做一單。相信很多人在大街小巷,自家的門上都看過做貸款的廣告,別人就是笨辦法,方法是笨,但是積少成多,總會(huì)有收獲的!
4、轉(zhuǎn)介紹
維護(hù)好當(dāng)下的客戶,做好服務(wù),開店的客戶身邊總會(huì)有幾個(gè)開店的朋友,當(dāng)你的服務(wù)做的好的時(shí)候,自己得開口,跟客戶說,有需要的幫忙介紹,人家自然會(huì)幫你推薦介紹。
下面舉例一下POS機(jī)業(yè)務(wù)員推廣話術(shù)技巧:
(一)心態(tài)問題(心理態(tài)度問題)
首先我們要擺正自己的心態(tài),心理暗示我們是去干什么的;
1、我們是去給客戶辦理大額信用卡,周轉(zhuǎn)資金的,解決資金需求的;
2、我們是去給客戶挽救信用卡的;
3、我們是去給客戶信用卡養(yǎng)卡,提額的;
4、我們是去教會(huì)客戶查詢和兌換信用卡積分的;
5、老板的心態(tài),要有責(zé)任擔(dān)當(dāng),遇到問題不能逃避,要解決問題。
(二)開場問題(話語、吸引人、注意力)、
你用過手刷嗎?
你有幾張信用卡?
信用卡額度分別是多少?
您兌換過信用卡積分嗎?
您參加過信用卡活動(dòng)嗎?
您是怎么查額度看賬單的?
您知道通過什么渠道如何提額嗎?
您平時(shí)信用卡都怎么用的?有資金周轉(zhuǎn)嗎?
您信用卡最近三個(gè)月有提額嗎?
客戶問題:
你是哪個(gè)銀行的?
答:我們是銀聯(lián)的有多家信用卡的渠道
你能保證下卡10萬嗎?
答:保證能下,昨天的客戶剛剛批了一個(gè)8萬的
你能保證提額嗎?
答:保證三至六個(gè)月百分百提額1到3倍
備注:開場搭腔一定要說五句話:
1、你好我是??迫谕ǖ模赓M(fèi)辦理大額信用卡秒批的,您有信用卡嗎?
2、您最近信用卡有提額嗎?您關(guān)心過信用卡賬單嗎?
3、養(yǎng)卡提額的POS機(jī)免費(fèi)辦您用的是什么品牌的POS機(jī)?
4、您查過自己的信用卡積分嗎?會(huì)用積分兌換現(xiàn)金話費(fèi)加油卡購物卡嗎?
5、您有幾張信用卡?額度是多少?你知道通過什么渠道能夠快速提額?
(三)信任問題
信任問題分為兩個(gè):個(gè)人產(chǎn)品
首先:找到與客戶的共同話題,投其所好迎合客戶的興趣;
其次:幫助客戶解決實(shí)際問題,比如積分兌換
①每一萬積分等于20元錢,積分等兌換話費(fèi)、機(jī)票,換大米,豆油,小家電,床上用品:
②信用卡APP能提額;
③信用卡APP能查賬單,知道自己的消費(fèi)明細(xì)。
最后:打造專家形象,只有專業(yè)的才更值得信賴。也就是說銷售員不但是單一產(chǎn)品的銷售員,還必須是所有同類產(chǎn)品方面的專家。也就是對(duì)自己所銷售的同類產(chǎn)品要充分了解,知己知彼,百戰(zhàn)百勝(這就是我們所說的競品)
(四)安全問題
1、跟客戶說支付寶和微信紅包都是有支付牌照的第三方支付公司,您平??隙ㄒ矔?huì)使用。
2、央行官網(wǎng)查詢??迫谕ǖ闹Ц杜普?/p>
3、一清機(jī):由有央行頒發(fā)支付牌照的三方支付公司清算給商戶的機(jī)器。
4、展示成交客戶資料本
5、展示成交客戶合影
(五)競品問題(POS機(jī)優(yōu)勢(shì))
我們的POS機(jī)刷卡百分百有積分
我們的POS機(jī)百分百不跳碼
我們的POS 機(jī)百分百落地本地真實(shí)商戶
我們的POS機(jī)刷卡百分百提高信用卡額度(3-6個(gè)月額度提高1到3倍)
我們的POS機(jī)智能賬單隨時(shí)間段匹配高端消費(fèi)商戶
(完美賬單,珠寶酒店,餐飲娛樂,吃喝玩樂,衣食住行)
(應(yīng)用工具POS圈公眾號(hào)、企查查、云閃付、查央行頒發(fā)的牌照)
(六)、押金196元問題(可以做無押金版)
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