POS機(jī)業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么推廣POS機(jī)最有效？

 

1、產(chǎn)品的推銷剛開始，很多是從身邊的親戚朋友入手

 

朋友或者親戚剛好有開店的需要，養(yǎng)卡的需要，就可以推薦。很多時(shí)候，即使很親密的朋友，你也不知道他有沒有養(yǎng)卡的需求，所以自己主動(dòng)一些。當(dāng)然了，不是讓你去死纏爛打，只要讓親戚朋友知道我在做POS機(jī)就行了，那么他們有需要的時(shí)候，自然會(huì)找親近的人！

 

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

 

現(xiàn)在微信，自媒體的能量是很強(qiáng)大的。微信可以多加一些人，多宣傳自己的產(chǎn)品。有人可能一直在觀察你，看你是做多長時(shí)間，是專業(yè)還是業(yè)余。說不定哪一天你就會(huì)遇到大單子呢？

 

3、地推

 

自己多印一些宣傳單，沒事的時(shí)候，多跑跑商戶，發(fā)一發(fā)傳單，當(dāng)時(shí)可能沒有效果，但是平均100份傳單成功做一單。相信很多人在大街小巷，自家的門上都看過做貸款的廣告，別人就是笨辦法，方法是笨，但是積少成多，總會(huì)有收獲的！

 

4、轉(zhuǎn)介紹

 

維護(hù)好當(dāng)下的客戶，做好服務(wù)，開店的客戶身邊總會(huì)有幾個(gè)開店的朋友，當(dāng)你的服務(wù)做的好的時(shí)候，自己得開口，跟客戶說，有需要的幫忙介紹，人家自然會(huì)幫你推薦介紹。

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下面舉例一下POS機(jī)業(yè)務(wù)員推廣話術(shù)技巧：

（一）心態(tài)問題（心理態(tài)度問題）

 首先我們要擺正自己的心態(tài)，心理暗示我們是去干什么的；

1、我們是去給客戶辦理大額信用卡，周轉(zhuǎn)資金的，解決資金需求的；

2、我們是去給客戶挽救信用卡的；

3、我們是去給客戶信用卡養(yǎng)卡，提額的；

4、我們是去教會(huì)客戶查詢和兌換信用卡積分的；

5、老板的心態(tài)，要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，遇到問題不能逃避，要解決問題。

（二）開場問題（話語、吸引人、注意力）、

你用過手刷嗎？

你有幾張信用卡？

信用卡額度分別是多少？

您兌換過信用卡積分嗎？

您參加過信用卡活動(dòng)嗎？

您是怎么查額度看賬單的?

您知道通過什么渠道如何提額嗎？

您平時(shí)信用卡都怎么用的？有資金周轉(zhuǎn)嗎？

您信用卡最近三個(gè)月有提額嗎？

客戶問題：

你是哪個(gè)銀行的？

 答：我們是銀聯(lián)的有多家信用卡的渠道

你能保證下卡10萬嗎？

 答：保證能下，昨天的客戶剛剛批了一個(gè)8萬的

你能保證提額嗎?

 答：保證三至六個(gè)月百分百提額1到3倍

備注：開場搭腔一定要說五句話:

1、你好我是?？迫谕ǖ模赓M(fèi)辦理大額信用卡秒批的，您有信用卡嗎？

2、您最近信用卡有提額嗎？您關(guān)心過信用卡賬單嗎？

3、養(yǎng)卡提額的POS機(jī)免費(fèi)辦您用的是什么品牌的POS機(jī)？

4、您查過自己的信用卡積分嗎？會(huì)用積分兌換現(xiàn)金話費(fèi)加油卡購物卡嗎？

5、您有幾張信用卡？額度是多少？你知道通過什么渠道能夠快速提額？

 

（三）信任問題

 信任問題分為兩個(gè)：個(gè)人產(chǎn)品

 首先：找到與客戶的共同話題，投其所好迎合客戶的興趣；

 其次：幫助客戶解決實(shí)際問題，比如積分兌換
 

①每一萬積分等于20元錢，積分等兌換話費(fèi)、機(jī)票，換大米，豆油，小家電，床上用品：

②信用卡APP能提額;

③信用卡APP能查賬單，知道自己的消費(fèi)明細(xì)。
 

最后：打造專家形象，只有專業(yè)的才更值得信賴。也就是說銷售員不但是單一產(chǎn)品的銷售員，還必須是所有同類產(chǎn)品方面的專家。也就是對(duì)自己所銷售的同類產(chǎn)品要充分了解，知己知彼，百戰(zhàn)百勝（這就是我們所說的競品）

 

（四）安全問題

1、跟客戶說支付寶和微信紅包都是有支付牌照的第三方支付公司，您平?？隙ㄒ矔?huì)使用。

2、央行官網(wǎng)查詢?？迫谕ǖ闹Ц杜普?/p>

3、一清機(jī)：由有央行頒發(fā)支付牌照的三方支付公司清算給商戶的機(jī)器。

4、展示成交客戶資料本

5、展示成交客戶合影

 

（五）競品問題（POS機(jī)優(yōu)勢(shì)）

 我們的POS機(jī)刷卡百分百有積分

 我們的POS機(jī)百分百不跳碼

 我們的POS 機(jī)百分百落地本地真實(shí)商戶

 我們的POS機(jī)刷卡百分百提高信用卡額度（3-6個(gè)月額度提高1到3倍）

 我們的POS機(jī)智能賬單隨時(shí)間段匹配高端消費(fèi)商戶

 （完美賬單，珠寶酒店，餐飲娛樂，吃喝玩樂，衣食住行）

 （應(yīng)用工具POS圈公眾號(hào)、企查查、云閃付、查央行頒發(fā)的牌照）

 

（六）、押金196元問題（可以做無押金版）

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