現(xiàn)在賣POS機(jī)還能賺錢嗎?2.0、3.0、4.0模式什么意思

?POS機(jī)新聞 ????|???? ?2020-05-04 10:34

的確很多小伙伴在聽到躺著就能賺錢的項(xiàng)目的時(shí)候就感覺是騙人的,那么pos機(jī)真的可以躺著在賺錢嗎?答案是真實(shí)的,但是需要你前期的努力才會(huì)有后期的躺著賺錢的經(jīng)歷,不是讓你直接就躺著數(shù)錢,那么這個(gè)只能說是在做夢(mèng)。

我自己也是做POS機(jī)的,我手底下也有一些代理,但是我大部分的機(jī)子都是我自己直推的,做到現(xiàn)在為止,我沒有讓一個(gè)代理壓過機(jī)子,掏錢壓過貨,跟我干的中介,不說賺多少錢了把,只要稍微有那么一點(diǎn)交易量,我都沒讓他們虧過一分錢,我寫這篇文章的目的,只是從客觀公正的角度上來分析一下這個(gè)市場(chǎng),并不妖魔化,也不搞任何噱頭,只是讓大家能夠更好的理解它,從而做出自己的判斷。

在POS機(jī)行業(yè)屬于普遍現(xiàn)象,任何一個(gè)中介不管是大代理還是小代理,只要干3年以上,都會(huì)被坑的遍體鱗傷,機(jī)構(gòu)也坑,政策也坑,平臺(tái)也坑,上家也坑,總之這就是一個(gè)坑的行業(yè),不被坑的死去活來,是很難成長(zhǎng)起來的,就算最后活下來的,也可能一場(chǎng)戰(zhàn)役就消失了,這一行能活3年以上的,已經(jīng)是人精了,能活5年的就是老油條人精了,能干8年的,就已經(jīng)非人類,絕對(duì)稱得上心理素質(zhì)極為強(qiáng)大的高智商人才。
 


做POS機(jī)是怎么盈利的

舉例:小張?jiān)赑OS機(jī)商戶上套現(xiàn),商戶通過POS機(jī)將消費(fèi),請(qǐng)求發(fā)送給第三方支付,第三方支付則通過銀聯(lián)系統(tǒng)將消費(fèi)請(qǐng)求發(fā)送給發(fā)卡行,發(fā)卡行先判斷信用卡賬戶額度是否充足,如果充足,則從持卡人賬戶中扣除,再通過銀聯(lián)系統(tǒng)返回到第三方支付,第三方支付再將成功消費(fèi)信息返回給簽約商戶的POS,同時(shí)出具憑證,小張完成消費(fèi)。

按照銀行的正常流程,第二天,各大銀行通過在央行開立的頭寸實(shí)現(xiàn)資金的調(diào)撥,發(fā)卡行將這筆錢結(jié)算給銀聯(lián),銀聯(lián)將錢結(jié)算給第三方支付,再由第三方支付將錢結(jié)算給商家。當(dāng)然,在這個(gè)過程中,發(fā)卡行,銀聯(lián)以及第三方支付都是會(huì)扣掉自己應(yīng)得的那部分手續(xù)費(fèi)之后,再將錢結(jié)算給下家的。

信用卡卡行就是發(fā)卡行,銀聯(lián)是卡組織,第三方支付公司(也可稱為收單行或者收單機(jī)構(gòu)),他們?nèi)业姆殖纱蟾攀牵?:1:2。

有人納悶為什么客戶刷卡這三家會(huì)從中抽成,那是因?yàn)樾庞每ǖ腻X是發(fā)卡行給的,卡組織提供的是一個(gè)清算服務(wù),第三方支付公司提供的是硬件設(shè)備和技術(shù)、售后服務(wù)。

有一個(gè)亙古不變的商業(yè)邏輯就是:任何企業(yè)的存在都是以營(yíng)利賺錢為目的,否則就是耍流氓。

只有營(yíng)利才能保證正常的運(yùn)營(yíng)和更好的服務(wù)。以上都是鋪墊,便于大家對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)大概的了解。

由于這種關(guān)系太過于混亂,內(nèi)幕太多,我只能簡(jiǎn)單給大家梳理一下其中的利害關(guān)系,僅供參考,不要傳播。

1、銀聯(lián)和央行

2、銀行

3、有牌照的平臺(tái)

4、無牌照平臺(tái)

5、客戶

銀聯(lián)和央行有兩個(gè)贏利點(diǎn),第一是刷卡收入,比如客戶刷正規(guī)的大POS機(jī),(出小票那種)一萬塊錢,扣60元,銀聯(lián)要賺到42元,這是刷卡收入,第二是央行賣牌照的收入,比如賣個(gè)牌照 2個(gè)億,總計(jì)是這兩部分的收入。

銀行賺的錢主要是刷卡收入,比如客戶刷正規(guī)的大POS機(jī),(出小票那種)一萬塊錢,扣60元,銀行要賺到12元左右。

POS機(jī)刷卡

那么這兩年由于央行亂發(fā)支付牌照,所以導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,支付牌照的贏利點(diǎn),在于壟斷,如果大家都有支付牌照了,那么要這玩意還有什么用,所以有支付牌照的公司靠刷卡賺不回利潤(rùn),就想了個(gè)壞招,就是租賃通道,比如打著XX平臺(tái)公司的手刷,XX平臺(tái)公司的無卡支付,其實(shí)都不知道啥人買的,跟此公司沒有任何關(guān)系,那么買這些通道的公司怎么盈利哪?上文也說了,你刷一萬平臺(tái)只能賺到12元,過去的大部分手刷,代理商幫他推廣的分潤(rùn)是一萬15—20元,那么貼牌公司不可能賠錢把,于是就把費(fèi)率跳到0或者減免類費(fèi)率,為此來保證能夠持續(xù)運(yùn)作,所以大家也就明白,為什么這兩年,支付市場(chǎng)這么火爆,什么人都想來插一腿嗎?看看朋友圈,不賣POS機(jī),簡(jiǎn)直對(duì)不起自己的好友,但是此舉一出哪,銀聯(lián)和央行就賺不到錢了,由于你刷的是0費(fèi)率的商戶,導(dǎo)致銀行和銀聯(lián)一分錢都賺不到,而信用卡的本質(zhì)是一種貸款,貸款就要有利息,你不給我利息,我還給你玩啥,所以這兩年大規(guī)模的封卡降額,本質(zhì)就是由于支付市場(chǎng)的亂像導(dǎo)致的,在此也給小白提個(gè)醒,千萬要注意,有些話的話就不說了,封卡降額的,自己吸取教訓(xùn)把。

 


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