做POS機(jī)銷售的將近5年，對于POS機(jī)這行我也算是非常了解，說實(shí)話POS機(jī)在前幾年市場很好，也挺好做， 但目前市場支付渠道基本都走微信、支付寶，所以導(dǎo)致POS銷售這個(gè)行業(yè)很難做！   POS機(jī)現(xiàn)在市場上分兩種，一種是大POS，是固定碼的，一般商戶用，不跳碼。另一種是手刷，也就是小POS，現(xiàn)在滿大街開始免費(fèi)贈(zèng)送的。小POS機(jī)，之前市場上有兩種：耳機(jī)孔POS、藍(lán)牙傳輸POS?，F(xiàn)在基本上都是藍(lán)牙的，耳機(jī)孔那種已經(jīng)快淘汰了。   第一：做POS機(jī)的利潤 1、有推廣激活獎(jiǎng)勵(lì)：有的品牌業(yè)務(wù)員拿的pos機(jī)激活一臺(tái)返現(xiàn)30-100元。   2、賺返傭：大概萬8的分潤，就是刷1萬，我可以提成8塊錢。   第二：免費(fèi)送POS機(jī)值不值
  這個(gè)是總部的返現(xiàn)政策，前幾年，是玩激活一臺(tái)返一臺(tái)無限返的套路；這兩年競爭更加激烈，100返150是常態(tài)，100返300都有支付公司搞；2018年，連成本300元以上的大pos機(jī)都已經(jīng)免費(fèi)送了。   總部一般都會(huì)有返現(xiàn)政策，只要開通激活一臺(tái)，出掉扣稅，一個(gè)能賺30-40，還有后續(xù)的刷卡分潤。每家支付公司推出政策，肯定是經(jīng)過測算的。前期燒錢做市場，后期交易量上來了，只要玩一玩跳碼的小花招（給你跳到0.3%的商戶交易,優(yōu)惠類、公益類、線上商戶)，錢就大把大把地進(jìn)來了。   另外POS機(jī)的資金賬戶是商戶的，你刷卡的錢先進(jìn)這個(gè)賬戶再T+1才清算，這樣商戶可以獲得1天的沉淀資金、賺利息或挪做其他用途獲取收益。   這種是所謂的二清機(jī)，也有收不回資金的風(fēng)險(xiǎn)。另外如果經(jīng)常跳碼到優(yōu)惠類商戶，容易被風(fēng)控，卡會(huì)被限額、甚至封卡。
    第三：街頭免費(fèi)送的POS機(jī)安全嗎？   我認(rèn)為90%以上的機(jī)器是安全的。原因如下：   1、現(xiàn)在POS機(jī)都有拆機(jī)自毀裝置，不容易動(dòng)手腳；   2、在外面擺攤的多半都是代理公司的業(yè)務(wù)員，他們根本沒有作假的技術(shù)，只是想推銷幾臺(tái)pos機(jī)賺點(diǎn)提成；   3、現(xiàn)在手刷品種雖然多，但絕大部分手刷pos機(jī)都是正規(guī)的第三方公司出的機(jī)器，二清機(jī)已經(jīng)越來越少了。   第四：如何防范資金風(fēng)險(xiǎn)   不要用維修機(jī)、二手機(jī)，有可能記錄你的卡片信息。這種POS機(jī)是個(gè)傀儡機(jī)，卡會(huì)被復(fù)制。   怎么防范：   1、不要急著辦理，可以在網(wǎng)上先查一下這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，在人民銀行網(wǎng)站查下這個(gè)公司是否有第三方支付牌照，聽一聽業(yè)務(wù)員的介紹，也可以致電pos機(jī)總部咨詢一下這個(gè)代理公司是否有代理資質(zhì)。   2，詢問業(yè)務(wù)員公司的辦公地點(diǎn)，最好是第二天約好在公司辦理，這樣可以判斷出代理公司的實(shí)力。   3、記錄業(yè)務(wù)員的聯(lián)系方式，以及公司的客服座機(jī)，方便以后售后。   第五：如果你想干這行，我給你的建議如下：   1.選擇靠譜的代理商，簽定合同。 （1）首先你要選擇產(chǎn)品品牌，選擇有支付牌照的一清機(jī)，這個(gè)可以到中國人民銀行網(wǎng)站上查詢到。 （2）選擇費(fèi)率合理的機(jī)子。費(fèi)率過高你可能被代理坑了，過低存在跳碼，讓信用卡存在風(fēng)險(xiǎn)。0.6%左右比較合理。 （3）去全國企業(yè)信息公示網(wǎng)站上查詢企業(yè)的資質(zhì)。然后要求和代理商簽訂合同。   2. 激活返現(xiàn)，一定要選擇激活返現(xiàn)的，不選擇返機(jī)器的，否則你努力做了，剩下一堆機(jī)子。   3. 分潤不到賬很多代理商都會(huì)承諾高額的分潤。   第三方支付公司是通過刷卡手續(xù)費(fèi)賺錢的，分配比率是這樣的：信用卡發(fā)卡行：0.45%中國銀聯(lián)：0.065%(發(fā)卡行和第三方支付公司各承擔(dān)50%)第三方支付的成本在0.4825%，如果即時(shí)到賬，資金是同第三方支付公司支付的。算上成本，就接近0.5%了，在加上運(yùn)營成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做虧本的生意。 所以，很多公司雖然承諾高額的分潤，很多情況下是為了讓您給他推廣機(jī)子，推廣完機(jī)子以后直接停發(fā)分潤。
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