POS機(jī)行業(yè)辛酸與艱難：被停分潤，被套路，但依然堅(jiān)持！

日期： 2020-09-25 14:16:17

其實(shí)做金融的門檻是相對(duì)比較高的，多虧了銀行將支付的業(yè)務(wù)甩手成就了第三方支付行業(yè)，支付行業(yè)里面門檻最低的應(yīng)該屬于線下收單的外包服務(wù)商

簡稱：pos機(jī)代理

大約是從2011年前后，全國各地出現(xiàn)了大量的POS機(jī)代理商，他們地毯式的推廣觸達(dá)銀行所無法覆蓋到的市場(chǎng)，通過各種渠道拓展?fàn)帄Z客戶，客戶來源無論是正規(guī)商戶還是刷卡消費(fèi)人員，只因支付行業(yè)特有的后期持續(xù)分潤，吸引著一批又一批的人不斷加入！

很難準(zhǔn)確的說出POS機(jī)這個(gè)行當(dāng)在中國究竟有多少人在做，數(shù)百家支付公司，數(shù)千家二清機(jī)構(gòu)，數(shù)萬家代理商，以及寄生于這些公司下面的員工，這數(shù)字足夠龐大。

POS代理商主要承擔(dān)了商戶拓展，機(jī)具維護(hù)，巡檢調(diào)單，售后回訪等工作，而充當(dāng)這個(gè)角色注定是要長期做下去的，支付公司一般會(huì)給到POS代理商一個(gè)分潤結(jié)算底價(jià)，POS代理商自己和商戶去約定談費(fèi)率，或業(yè)界指的商戶默認(rèn)費(fèi)率。

費(fèi)率和底價(jià)之間的差價(jià)，支付公司都會(huì)按照交易規(guī)模給代理商分潤，所以，商戶交易量越高，越持續(xù)，那么代理商的分潤也就更高，這也促使代理商去盡可能發(fā)展商戶增加交易流水以獲得長期分潤。

說不清到底有多少人因?yàn)椤皠e人刷卡你賺錢”這樣的一句話吸引進(jìn)來了這個(gè)行業(yè)，但是真正賺錢的多嗎？答案是：多！但是消失在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持不下去的人呢？答案是：更多！

永遠(yuǎn)遵守市場(chǎng)規(guī)律“二八法則”：20%的人堅(jiān)持下來的，形成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差異，渠道不斷做大做強(qiáng)，因此也贏得了更高的收益空間，成為行業(yè)的中流砥柱。80%的人不能正確把握方向，依靠投機(jī)則被殘酷地洗牌出局。

做支付，一邊被后續(xù)的分潤吸引，一邊被存量商戶的服務(wù)牽制，一邊經(jīng)歷著各種整改，一邊應(yīng)對(duì)著上家下家。所以，一定要選擇合規(guī)、有發(fā)展愿景的支付機(jī)構(gòu)合作，才有實(shí)力長期跟隨的下級(jí)兄弟姐妹們向綜合化方向發(fā)展，在未來市場(chǎng)占有一席之地。

行業(yè)不斷經(jīng)歷各種洗牌，一些具備遠(yuǎn)見卓識(shí)的支付機(jī)構(gòu)將會(huì)崛起，唯有跟著他們不斷挖掘、拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域才是一條康莊大道，也才能飛得更高，走得更遠(yuǎn)。

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