POS機代理是一個以分潤為主要收益的行業(yè)，所以選擇一個穩(wěn)定政策的支付品牌是至關(guān)重要的，而時下流行的2.0模式，更是讓人人成為代理變成了現(xiàn)實，同是大大降低了支付行業(yè)的門檻，不再需要進大量的貨就可以輕松成為pos機代理商，所以，選擇一個負責(zé)任的上級就尤為重要了，但是，作為新手pos代理商，這幾件事還是要明白的：

 

1、機器不包郵

 

現(xiàn)在，大家都已經(jīng)習(xí)慣什么東西都包郵，但是，pos機行業(yè)卻是個例外，絕大部分是不包郵的，你需要一臺pos機，從上級或代理那里拿，一般都會采用郵費到付的方式，為什么呢？這是因為，pos的激活返現(xiàn)都是直接發(fā)給直接代理的，上家就賺個萬一萬二的級差分潤，一臺，兩臺的機器，郵費要多久才能賺回來啊，所以，就不要怪你的上家小氣了。

 

當然了，如果實力很強大，一次性進了大量的貨，這個郵費就顯的不那么重要了，上家也會很愿意出這個郵費的。

 

2、分潤和返現(xiàn)是要扣稅的

 

其實，很多pos招商時都已經(jīng)說明了，而在一級一級分銷時，有的就忽略了這一點，也因此產(chǎn)生一些不愉快，扣稅這一點，很容易理解，任何正規(guī)行業(yè)的經(jīng)營都必須合法合規(guī)的納稅，尤其2.0模式，及時返現(xiàn)和發(fā)放分潤，這個稅收成本和人力成本更高，所以有的運營方每筆還要加個手續(xù)費。

 

 

據(jù)小編了解到，絕大部分供貨方是扣6%，7%的較多。

 

3、產(chǎn)品激活有期限

 

任何行業(yè)的活動都不會無限期的，pos代理行業(yè)同樣，一般產(chǎn)品激活都是有期限的，行業(yè)普遍的是以季度為一個活動期，相關(guān)的政策補貼，比如返現(xiàn)等就會結(jié)束了，有的可能就是只返機器不返現(xiàn)金了，當然這也是為了刺激代理商多多激活機器。

 

4、分潤不一定越高越好

 

很多上家喜歡談分潤萬幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實，人家是按0.65+3的客戶費率來和你談分潤萬13的，而我是按0.60+3和你談的。仔細想想，那能一樣嗎？

 

5、上家不是慈善家

 

做生意都是為了利潤，只有真正做到三方共贏的時候，整個支付鏈才能長久，做pos機代理更是如此。上家招代理是一定會留一些利潤的，沒利潤就沒有服務(wù)。所以新代理在找上家時注意要對比一下總部的政策，千萬不要找那些高返現(xiàn)、低結(jié)算價的上家。當然很多上家在前期會虧本招商，后期收割的無良企業(yè)大把。

 

 

 

有些人會說支付行業(yè)套路不少，其實只要你把問題搞清楚了，一切一目了然真談不上套路；不管做哪個行業(yè)剛?cè)腴T之際一定得把基本的行業(yè)規(guī)則搞清楚，否則只能是幫別人鋪路，清楚規(guī)則才能好好做支付~

 

關(guān)于如何選擇一清pos，首先肯定是支付牌照，銀行卡收單資格，機具是否經(jīng)過銀聯(lián)硬件型號認證，收款A(yù)PP是否經(jīng)過銀聯(lián)軟件認證，結(jié)算資金賬戶是否支付牌照主體企業(yè)，收款A(yù)PP開發(fā)者是否支付牌照主體企業(yè)；這些是必須硬性條件。

 

千萬別使用或者代理偽一清、二清機，這些無良的假支付公司基本上都是前期巨額補貼市場，后期靠收割代理，跳碼等套路收回成本。目前真正的支付牌照企業(yè)就幾十家，而市場pos有上千款，做pos代理一定要先了解是否有支付牌照，很簡單的查詢法就是收款A(yù)PP的開發(fā)者是不是支付牌照的主體企業(yè)就明白了。

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