作為POS機代理商而言，在發(fā)展客戶的時候最重要的就是要會溝通。這里的溝通并不是隨便亂說、滿嘴跑火車，而是要迎合客戶的心理、想法等等去溝通，那么就會涉及到溝通中經(jīng)常要用到的POS機話術(shù)，如果POS機代理商用好了話術(shù)，那么在發(fā)展客戶的時候可以起到事半功倍的效果。

1、客戶說：我想考慮考慮。

策略：時間就是生命。機不可失，失不再來。

(1)問詢法：

一般在這種情況下，客戶對POS機有了興趣，但由于是都還沒搞清楚你的簡介(如：某一關(guān)鍵點)，或是有難言之隱(如：沒錢、沒得決定權(quán))很怕決策，再就是挺脫之詞。因此要運用問詢法將緣故搞清楚，再對癥治療，藥到病除。如：大叔，我剛剛究竟是哪兒沒能表述清晰，因此您說您要考慮考慮?

(2)假定法：

假定立刻辦理開通，客戶能夠獲得哪些益處(或開心)，假如不立刻辦理開通，有可能會喪失某些拿到的權(quán)益(將痛楚)，運用人的虛偽性快速促使買賣。如：誰誰誰老兄，肯定是對.我的刷卡機確是特別喜愛。假定您目前訂購，能夠得到××(另加禮物)。.我一月才來一天(或才有一天營銷活動)，如今有很多人都想選購這類商品。
 

 

(3)直接法：

根據(jù)判定客戶的狀況，一語中的地向客戶提起疑惑，特別是在是對男性消費者存有錢的難題時，直接法能夠激將他、驅(qū)使他付帳。如：××老兄，說真的，會否是錢的難題呢?或您是在推辭吧，你要避開我啊?

2、客戶說：偏貴了。

策略：好馬配好鞍，我覺得一點也不貴。

(1)比較法：

①與產(chǎn)品種類開展對比。如：市面上××品牌的××錢，這一商品比××品牌劃算多啦，品質(zhì)還比××品牌的好。

②與同價值的別的刷卡機開展對比。如：××錢如今能夠買a、b、c、d等哪些物品，而這類商品是您現(xiàn)階段最需用的，如今買半點都不貴。

(2)拆散法：

將商品的好多個構(gòu)成構(gòu)件拆開來，一部分一部分來詳細解說，每一小部分都好便宜，合起來就更為劃算了。

(3)平均法：

將產(chǎn)品報價平攤到一月、每星期、每日，特別是在對某些高檔服裝銷售最有用。買平常服飾可以穿多少天，而買知名品牌能夠穿多少天，均值到每一日的對比，買貴的知名品牌毫無疑問劃得來。如：這一商品你能用多少年呢?按××年測算，××月××禮拜，具體每日的融資多少錢，你每花××錢，就可得到這一商品，值!

(4)贊揚法：

根據(jù)贊揚讓消費者迫不得已為情面而掏腰包。如：老兄，看看您，就曉得平常很重視××(如：儀表、過日子品味等)的啦，不易不舍得買這類商品或業(yè)務(wù)的

3、客戶說：市場低迷。

策略：低迷時買進，向好時售出。

(1)取悅法：

聰明的人透露1個技巧：當(dāng)他人都售出，成功人士購入;當(dāng)他人卻買入，成功人士售出。如今決策還要膽量和聰慧，很多很成功人士都是低迷的當(dāng)時創(chuàng)建了他們?nèi)〉脛倮目蚣堋８鶕?jù)說POS機選購者聰慧、有才智、是商界精英的料等，取悅客戶，驕傲自滿時沒了收益!

(2)化小法：

行勢向好是1個大的市場狀況轉(zhuǎn)變，是單獨人沒法更改的，對所有人而言在短期內(nèi)內(nèi)還是循規(guī)蹈矩，每件事“依舊”。那樣將事兒消除，將大事化小來解決，就會降低市場狀況對買賣的危害。如：那些時日來有許多人講到POS機市場低迷，但對大家每個人而言，都還沒特別大的危害，因此說不容易危害您選購××商品的。

(3)例證法：

舉古人的事例，舉成功人士的事例，舉身旁的事例，舉幾類人的人群相互形為事例，舉時興的事例，舉班子成員的事例，舉歌星愛豆的事例，讓客戶憧憬，形成欲望、立刻訂購。如：誰誰誰老兄，××人××時長選購了這類商品，用后覺得如何(有何點評，對他有何發(fā)生變化)。今日，給你同樣的機遇，做出同樣的決策，你想要嗎?

4、消費者說：能否價格低一點。

策略：價錢是價值的反映，價格低無好商品

(1)得與失法：

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