第一,市場(chǎng)定位。
我行營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)分析和初步市場(chǎng)定位。
(1)信用卡需求
(2)刷卡金額
(3)商人具有可持續(xù)性
(四)依法經(jīng)營(yíng)的;
第二是客戶(hù)分工。
針對(duì)不同類(lèi)型的POS機(jī)用戶(hù),本文根據(jù)其行業(yè)對(duì)POS機(jī)用戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi),并明確了目標(biāo)商家。
(1)購(gòu)物類(lèi)別:如大型商場(chǎng)、大型商場(chǎng)、大型專(zhuān)賣(mài)店等。
(2)餐飲:如各類(lèi)餐廳、特色餐廳、西餐廳等。
(3)住宿類(lèi)別:如酒店、酒店、度假村等。
(四)娛樂(lè)業(yè):如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等。
第三。篩選客戶(hù)。
在選擇目標(biāo)商家時(shí),要注意選擇和區(qū)分高質(zhì)量商家,以高質(zhì)量商家為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
(1)本地同行業(yè)知名企業(yè)
(2)四星級(jí)及以上酒店
(3)月?tīng)I(yíng)業(yè)額大,信用卡需求大
(四)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)
(5)榮獲各類(lèi)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)
(6)在當(dāng)?shù)赜羞B鎖店3-5家或以上的
第四。安全風(fēng)險(xiǎn)。
在選擇目標(biāo)客戶(hù)時(shí),應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)防范。
(一)容易發(fā)生惡意破產(chǎn)的企業(yè):個(gè)體小商店、短期培訓(xùn)班、美容院、俱樂(lè)部等。
(二)易冒牌的商家:手機(jī)店、珠寶、工藝品、名牌服裝店、夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩等各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所。
(三)中介咨詢(xún)服務(wù)、小經(jīng)貿(mào)公司、各類(lèi)傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)業(yè)務(wù)等容易發(fā)生現(xiàn)金外包的經(jīng)營(yíng)者。
(四)網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有實(shí)物的經(jīng)營(yíng)者:如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員、電話營(yíng)銷(xiāo)員等。
第五,具體的營(yíng)銷(xiāo)策略。
常規(guī)方案
傳統(tǒng)的節(jié)目包括電話訪問(wèn)、家訪和網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(1)電話訪問(wèn)宣傳
主要通過(guò)電話推薦本產(chǎn)品,電話營(yíng)銷(xiāo),以達(dá)到促銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
(一)業(yè)務(wù)電話數(shù)據(jù)采集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)立足點(diǎn)等收集企業(yè)電話信息。(2)電話訪問(wèn)。通過(guò)日常電話向商家推薦本產(chǎn)品。
(2)走訪一對(duì)一溝通宣傳
主要通過(guò)走訪客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的交流,使客戶(hù)了解產(chǎn)品,以達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。
(1)目標(biāo)商戶(hù)聚集區(qū)。收集區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)客戶(hù)群,集中制作表格,將人員分成不同的部分進(jìn)行區(qū)域承包。
(2)參觀推廣。促銷(xiāo)人員隨身攜帶傳單、促銷(xiāo)卡,并逐一參觀企業(yè),宣傳產(chǎn)品。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳
主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式,在大面積推廣本產(chǎn)品,來(lái)達(dá)到推廣自己的銷(xiāo)售目的。
數(shù)據(jù)的收集當(dāng)?shù)赜忻木W(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等,可以重點(diǎn)關(guān)注建材、家具、五金通信、木材等。
(二)宣傳宣傳,在多個(gè)網(wǎng)站、相關(guān)論壇、聊天QQ群、騰訊微博、sina博客等來(lái)宣傳來(lái)放大自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)推廣計(jì)劃
在各建材城市、商場(chǎng)等目標(biāo)商家聚集地,不時(shí)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。有兩種推廣活動(dòng):一種是小型展臺(tái),另一種是廣場(chǎng)的大型形象。
(1)小展位推廣活動(dòng)
在商場(chǎng)或建材城,如桌面、依拉寶、單頁(yè)、橫幅等,與一兩位宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳展示產(chǎn)品,并可向想了解的客戶(hù)提供宣傳頁(yè)(注明聯(lián)系電話)或小禮品。關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品。
(2)大廣場(chǎng)推廣
在大型商場(chǎng)和建材城廣場(chǎng)上設(shè)置宣傳橫幅,搭建展臺(tái)來(lái)提供產(chǎn)品演示,同時(shí)還要安排人員在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)產(chǎn)品的宣傳資料跟大家講解產(chǎn)品的用法和知識(shí)等,同時(shí)還可以進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答、猜迷、互動(dòng)等,以贏取小禮品的方式吸引顧客。
(3)活動(dòng)推廣計(jì)劃注意事項(xiàng):
1.宣傳要簡(jiǎn)短有力,最好用一句話來(lái)宣傳。在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí),要提到使用POS機(jī)有哪些優(yōu)勢(shì),并分析使用現(xiàn)金有哪些不便。
2.在與客戶(hù)溝通時(shí),保持“我是來(lái)幫助企業(yè),而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品”的心態(tài)。
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