一位資深pos機(jī)代理的自白

深圳POS機(jī) 2019-02-08 39374°c

2014年，我入行，從一個(gè)工廠(chǎng)的采購(gòu)轉(zhuǎn)身成為pos機(jī)代理商。將近5年的光景，我想我也稱(chēng)得上一個(gè)pos機(jī)行業(yè)的老人了，現(xiàn)在年收入過(guò)七位數(shù)。pos機(jī)行業(yè)，雖然看上去很光鮮，來(lái)錢(qián)快，但事實(shí)上，你在前期所需要付出的汗水是加倍的。

我相信有很多剛?cè)胄械男麓恚瑵M(mǎn)腔熱血地投身進(jìn)來(lái)，想要大展身手，但很快就被各種跑業(yè)務(wù)遭受到的拒絕挫折狠狠地打擊了一番，有的人咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)了，但大多數(shù)人沒(méi)到半路就跑了。

事實(shí)上，無(wú)論是做什么事，遇到挫折都是很正常的，重要的是我們?cè)谟龅酱煺鄣臅r(shí)候，有沒(méi)有做復(fù)盤(pán)這一舉動(dòng)。

以下這些方法更適合剛?cè)胄?，沒(méi)有太多資源的新代理。

1、準(zhǔn)確地定義目標(biāo)市場(chǎng)

如此一來(lái)，在電話(huà)、微信中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。如果你只給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶(hù)。

每天安排一小時(shí)，在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。由于每一個(gè)電話(huà)都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

2、我們要明白打電話(huà)做推銷(xiāo)拜訪(fǎng)的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。

我們不可能在電話(huà)線(xiàn)上銷(xiāo)售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。電話(huà)做推銷(xiāo)應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，應(yīng)該專(zhuān)注于介紹我自已，以及我的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便我們能給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和我們交談。最重要的別忘了加微信，約定與對(duì)方見(jiàn)面。

3、專(zhuān)注于自己的工作

在推銷(xiāo)時(shí)間里建議只做好一件事，不要三心兩意，充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)。正像任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)＂。然后，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的推銷(xiāo)技巧實(shí)際因熟練而不斷改進(jìn)。

4、掌握好客戶(hù)的習(xí)慣

比如，如果利用傳統(tǒng)的推銷(xiāo)時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要學(xué)會(huì)避開(kāi)高峰時(shí)間。通常來(lái)說(shuō)，人們撥打推銷(xiāo)電話(huà)的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。但如果這個(gè)時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)考慮更改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加推銷(xiāo)時(shí)間?？梢园才旁谏衔?8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30之間。

5、選擇一個(gè)值得信賴(lài)的平臺(tái)

這個(gè)觀(guān)點(diǎn)得出，是我自己的一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)。剛?cè)胄袝r(shí)，我成了一家pos公司的代理，辛辛苦苦和合伙人跑了幾個(gè)月，好不容易激活二十多臺(tái)機(jī)具，問(wèn)總部要返現(xiàn)要分潤(rùn)。

誰(shuí)知所謂的總部地址是虛擬的，去的只是那幫人臨時(shí)租來(lái)的場(chǎng)地，不止我和合伙人，還有幾個(gè)代理商都被騙了，電話(huà)被拉黑，而那平臺(tái)的系統(tǒng)頻頻出現(xiàn)問(wèn)題，后來(lái)機(jī)子發(fā)生套碼跳碼，導(dǎo)致客戶(hù)的信用卡被風(fēng)控，被客戶(hù)上門(mén)追討說(shuō)法，錢(qián)沒(méi)賺到，倒貼錢(qián)就算了，還敗壞了聲譽(yù)，這些客戶(hù)有些是我以前做采購(gòu)時(shí)積累的人脈，我真是有苦也說(shuō)不出。

好在那時(shí)候，我遇到一個(gè)本應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行介紹，成為了隨x的代理，碰巧遇到隨x這家pos機(jī)品牌搞活動(dòng)，我?guī)椭暗膸孜豢蛻?hù)免費(fèi)領(lǐng)取了機(jī)子，挽回了聲譽(yù)。

這次的教訓(xùn)讓我明白了，努力是一件好事，但盲目努力，不做好事前的調(diào)查、對(duì)項(xiàng)目對(duì)平臺(tái)的審視，所帶來(lái)的后患是正無(wú)窮大。好的產(chǎn)品，不怕它貴，不怕費(fèi)率稍微高，重要的是所提供的產(chǎn)品本身合格，大品牌，售后及時(shí)、高效率，客戶(hù)是一定會(huì)看到的。

利潤(rùn)高但質(zhì)量差的產(chǎn)品，也許你能一開(kāi)始借助它搶奪到了市場(chǎng)，但長(zhǎng)久以往，紙蓋不住火，你是沒(méi)辦法走得久的。一旦失去了客戶(hù)的信任，再挽回是十分困難的。

所以不要成心地開(kāi)了這個(gè)頭，如果是不小心的，那就要加倍地彌補(bǔ)。希望以上方法能對(duì)各位有用，如果對(duì)所講的pos機(jī)代理感興趣的朋友，可以聯(lián)系加入我們！

標(biāo)簽：pos機(jī)代理

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