不知不覺(jué)地做了3、4年的POS機(jī)代理,昨天有小代理問(wèn)我為什么我能做那么久那么穩(wěn)。這個(gè)問(wèn)題我想了很久,任何一個(gè)行業(yè)的興起都是一場(chǎng)人才的大浪淘沙,20%的人懂得堅(jiān)持能夠走入正軌,更多的是80%的人因種種原因漸漸消失在這個(gè)行業(yè)。
今天我準(zhǔn)備寫(xiě)一篇小心得和曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò),是初入POS機(jī)行業(yè)的新代理很容易犯得問(wèn)題,給下面的小代理和想要做POS機(jī)代理的伙伴們。
一、避免追求高政策,拼命多進(jìn)貨。
一些從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)POS機(jī)代理的,為了公司提供的進(jìn)貨越多,成本越低的政策,看到100臺(tái)、500臺(tái)、1000臺(tái)的差距那么大,就想賺取最大的。進(jìn)貨多看起來(lái)好像是拿到了好的政策,結(jié)算分潤(rùn)時(shí)似乎是多一點(diǎn)。但是大量的貨是你付錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的,也是一大筆投入。
前期沒(méi)有那么多的客戶源于成交量,拿那么多貨也只能積壓在庫(kù)里。
建議:前期少拿貨,量力而行,前期也許會(huì)虧一點(diǎn),但是把機(jī)器開(kāi)出去,慢慢地分潤(rùn)就能彌補(bǔ)上來(lái),而且前期做好可以發(fā)展更好的客戶源與小代理。
二、到處對(duì)比政策,小心被套路。
我相信很多代理都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤,前期瘋狂的找上級(jí)代理咨詢問(wèn)政策:哪家政策好、分潤(rùn)高、返現(xiàn)高、拿貨量低......我也經(jīng)常碰到這樣的,真的很想吐槽~上家代理也是要賺錢(qián)的,你用500臺(tái)的政策拿他50臺(tái),分潤(rùn)還要高,返現(xiàn)還最多。
假如你遇到了這樣的上家,別高興太早,前期可能給你賺一點(diǎn)讓你安安心,但是后期就該你上家賺錢(qián)了~延發(fā)分潤(rùn),少發(fā)分潤(rùn),直接停發(fā)的多了去了。
一句話,別貪小便宜,踏踏實(shí)實(shí)做,才不會(huì)被套路。
建議:進(jìn)貨前,最好實(shí)地考察一下上家的運(yùn)營(yíng)情況,記得要簽署代理合同,一心跟著干,這樣你的上家只會(huì)好好對(duì)你。畢竟合作共贏,他還是要靠下級(jí)代理進(jìn)行擴(kuò)大推廣的。
三、滿腦子都是出貨,不收押金。
新代理一般會(huì)比較心急,怕壓貨,于是就把機(jī)器免費(fèi)送。但是要知道人們的弱性就是沒(méi)有付出就得到的就不會(huì)珍惜。貪小便宜的人很多,只想拿到機(jī)器,但是就是激活使用,代理就白白虧損。
建議:不管對(duì)任何人,都要收取押金。機(jī)器是買(mǎi)來(lái)的,因?yàn)榭偛坑姓卟潘偷闷?,不要怕麻煩,激活以后立刻返現(xiàn),這樣既保證了自己的激活率,也提供了用戶免費(fèi)使用的優(yōu)惠,為后期銷(xiāo)售打基礎(chǔ)。
四、不招小代理,單槍匹馬的做地推
有些代理不懂得去招下級(jí)小代理,所有機(jī)器全靠一個(gè)人地推,這樣下去,活動(dòng)都結(jié)束了,返現(xiàn)也結(jié)束了,機(jī)器還堆在倉(cāng)庫(kù)。
建議:POS機(jī)在做活動(dòng)期間激活率能夠達(dá)到50%就是很不錯(cuò)的,一定要招收小代理幫你去進(jìn)行推銷(xiāo),哪怕少賺,也不要爛在手里。眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),不要只盯著眼前的蠅頭小利。
五、遇到小困難就棄甲投降
不管是任何行業(yè),萬(wàn)事開(kāi)頭難,做代理前期都會(huì)比較難做,都會(huì)覺(jué)得推不出去,失去信心,慢慢淪為文章開(kāi)篇的80%,然后會(huì)覺(jué)得POS行業(yè)是個(gè)坑,各種宣泄集團(tuán)企業(yè)是騙子......
建議:堅(jiān)持就是勝利,這句話適用于任何時(shí)候。遇到小困難的時(shí)候想想別人,也是這么走過(guò)來(lái)的,勝利永遠(yuǎn)是屬于那些務(wù)實(shí)且堅(jiān)持的人的。
對(duì)了,忘記告訴大家我做的是拉卡拉旗下的POS機(jī)代理,如果有想做代理或者辦理POS機(jī)的,可以直接去全國(guó)POS機(jī)辦理中心進(jìn)行咨詢客服,我最近也在想再入一個(gè)品牌的代理。全國(guó)POS機(jī)辦理中心網(wǎng)站是近期各大銀行和支付公司共同合作的,安全保障絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的~
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