7月21日，北京順義，“2018年度?？迫谕ㄈ珖?guó)渠道合作伙伴大會(huì)”如期舉辦，來(lái)自全國(guó)各地的渠道合作伙伴齊聚一堂，共襄?？迫谕甓仁⑴e。而在同一時(shí)間，?？迫谕ǖ牧硪唤M工作人員已經(jīng)奔赴石家莊，準(zhǔn)備參加翌日即將舉辦的“2018中關(guān)村高成長(zhǎng)企業(yè)TOP100”獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式。這也讓?？迫谕ㄔ谙蛉珖?guó)渠道合作商交答卷的特殊的日子里分外加錦上添花。

　　給代理商的年終“答卷”

　　會(huì)上，?？迫谕ㄏ蛉珖?guó)渠道合作商公布了2018年前三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：累計(jì)收單交易量總額4800億元，其中傳統(tǒng)POS機(jī)收單交易量2000億元，QPOS收單交易量2800億元，企業(yè)凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)。與此同時(shí)，與?？迫谕ń⒑献麝P(guān)系的代理商達(dá)到3000多家，全國(guó)范圍內(nèi)從事?？迫谕ㄊ諉瓮獍鼧I(yè)務(wù)人員總數(shù)已達(dá)到25萬(wàn)。

　　對(duì)于如此驕人的業(yè)績(jī)，?？迫谕偨?jīng)理孟立新表示，這與公司大力持續(xù)加大對(duì)廣大代理商的政策支持有很大關(guān)系。公司方面稱(chēng)，?？迫谕ㄩL(zhǎng)期以來(lái)在違規(guī)約束追償承擔(dān)上，所有的追償約束金都由海科融通自行承擔(dān)，這在很大程度上為廣大代理商在前端市場(chǎng)拓展上解決了后顧之憂，與此同時(shí)，在9月6日全國(guó)實(shí)施的新費(fèi)率政策后，盡管支付公司的利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮，但?？迫谕ㄈ匀唤o出了市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力的分潤(rùn)政策。不僅如此，海科融通在市場(chǎng)投入上也逐步加大力度，從機(jī)具補(bǔ)貼到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，多渠道提高代理商在合作過(guò)程的利潤(rùn)空間。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

　　如果說(shuō)上述政策下代理商的極大熱情給?？迫谕ㄏ盗挟a(chǎn)品的推廣提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境，那么長(zhǎng)期以來(lái)深耕“小微”市場(chǎng)，專(zhuān)注于服務(wù)小微商戶的能力則是?？迫谕嘈男逕挼莫?dú)門(mén)內(nèi)功。在成立之日起，?？迫谕ū銓?zhuān)注于服務(wù)全國(guó)七千余萬(wàn)小微商戶的支付收單領(lǐng)域。 需要提出的是，彼時(shí)處于分散、零散的小微商戶支付市場(chǎng)并未被各大支付公司所重視，此時(shí)海科融通便開(kāi)始致力于深耕這一支付領(lǐng)域的“藍(lán)海”。“為小微商戶提供優(yōu)質(zhì)高效的綜合支付服務(wù)，是?？迫谕ㄓ篮愕闹黝}。”海科融通副總經(jīng)理侯云峰如是表示。近幾年，伴隨著第三方支付行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步白熱化，各大支付公司也開(kāi)始涉足小微商戶支付收單業(yè)務(wù)，然而，海科融通多年培育的“小微”支付市場(chǎng)早已開(kāi)花結(jié)果。

　　事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，?？迫谕▽?duì)小微商戶以及各種支付場(chǎng)景的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)平均水平。“我們可以說(shuō)是最懂小微商戶的支付公司”侯云峰如是表示。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示也印證了這一點(diǎn)：截至2018年9月底，海科融通目前存量商戶共計(jì)395萬(wàn)戶，2018年新增入網(wǎng)商戶265萬(wàn)戶。

　　2018年以來(lái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)產(chǎn)業(yè)的加速融合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的極大普及，傳統(tǒng)的第三方支付行業(yè)尤其是線下收單行業(yè)也受到了前所未有的沖擊。但憑借深耕小微支付市場(chǎng)的戰(zhàn)略，?？迫谕ㄔ贛POS收單市場(chǎng)入網(wǎng)商戶數(shù)量上穩(wěn)居第一把交椅。這其中長(zhǎng)期苦心經(jīng)營(yíng)的小微商戶貢獻(xiàn)了絕大部分份額。在此數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)之下，?？迫谕ㄔ贛POS收單市場(chǎng)發(fā)貨總量及交易量也均名列前茅。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型

　　在渠道合作大會(huì)上，孟立新表示，接下來(lái)，我國(guó)支付市場(chǎng)收單環(huán)節(jié)收費(fèi)水平將繼續(xù)處于下行通道，包括?？迫谕ㄔ趦?nèi)的大多支付公司仍將面臨嚴(yán)峻的盈利挑戰(zhàn)，與此同時(shí)，?？迫谕ㄒ矊⒂瓉?lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

　　海科融通在繼續(xù)打造以小微商戶收單支付服務(wù)為側(cè)重的品牌形象的同時(shí)，將繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)、信息、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)功能，?？迫谕ū阆驈V大代理商發(fā)布多項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　以傳統(tǒng)POS機(jī)為例，?？迫谕ㄑ邪l(fā)了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的多款多角色APP，例如針對(duì)代理商的“快入通”，針對(duì)小微商戶的“微商鋪”以及二維碼支付功能。相較于傳統(tǒng)PC、代理入網(wǎng)方式，商戶可以自主入網(wǎng)，完成注冊(cè)即可開(kāi)始通過(guò)二維碼收款，商戶隨時(shí)隨地查看交易數(shù)據(jù)和到賬情況，同時(shí)加入智能生物識(shí)別技術(shù)，杜絕風(fēng)險(xiǎn)商戶入網(wǎng)，也使支付變得更加安全。而交易卡鑒權(quán)等技術(shù)的運(yùn)用，杜絕偽卡，這樣在很大程度上替商戶規(guī)避了潛在風(fēng)險(xiǎn)。此外，支持微信、支付寶等多交易平臺(tái)二維碼支付功能，并且可以實(shí)現(xiàn)商戶主掃、商戶動(dòng)態(tài)碼、固定碼被掃，POS終端動(dòng)態(tài)碼被掃等多種支付方式。

　　此外，?？迫谕ㄔ诒敬未髸?huì)上還發(fā)布了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，其中“Q刷”便是一款包含移動(dòng)APP與藍(lán)牙刷卡器的產(chǎn)品，該款A(yù)PP融合了用戶注冊(cè)、發(fā)起交易、相關(guān)信息查詢等功能，并對(duì)廣大代理商實(shí)現(xiàn)了分潤(rùn)日清日結(jié)功能。

　　值得注意的是，孟立新在會(huì)上還透露，?？迫谕ń酉聛?lái)將可能盤(pán)活多年來(lái)在收單環(huán)節(jié)積累的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，依靠在金融、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景等方面的優(yōu)勢(shì)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中找到自身發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)不斷向上、下游拓展，不斷挖掘和滿足小微商戶在經(jīng)營(yíng)、收單、資金等多環(huán)節(jié)、多場(chǎng)景下的不同需求，陸續(xù)為廣大商戶提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、類(lèi)金融產(chǎn)品等創(chuàng)新增值服務(wù)。

　　?？迫谕ǚ矫姹硎?，今年第四季度公司將陸續(xù)部署上線信貸類(lèi)金融產(chǎn)品，其中“代還唄”、“分潤(rùn)貸”這兩大全新產(chǎn)品將分別解決商戶、代理商在融資方面的需求，為小微企業(yè)提供一個(gè)全新可靠的融資途徑，扶植小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)這也將成為?？迫谕ㄏ乱粋€(gè)盈利突破口。

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