我是從事POS機代理的，對這行非常了解，POS機前幾年挺好做，可以說先做的大多賺到了錢，還有不少開公司自己做， 但目前支付方式更加多樣化，支付渠道走微信、支付寶，APP版的套現(xiàn)以及同行業(yè)競爭導致POS代理好難！

你要做這行，我可以跟你聊聊。先小普及一下，POS機分兩種，一種是大POS，是固定碼的，一般商戶用，不跳碼。另一種是手刷，也就是小POS，現(xiàn)在滿大街開始免費贈送的。小POS機，之前市場上有兩種：耳機孔POS、藍牙傳輸POS?，F(xiàn)在基本上都是藍牙的，耳機孔那種已經(jīng)快淘汰了。

第一：做POS機代理賺錢點

1、有推廣激活獎勵：有的品牌業(yè)務員拿的pos機激活一臺返現(xiàn)30-100元。這個主要看品牌搞活動了。

2、賺返傭：大概萬8的分潤，就是刷1萬，我可以提成8塊錢（這只是舉例子，具體還是看你是幾級代理或者在那家公司做）。

第二：為什么免費送POS機

這個是總部的返現(xiàn)政策，前幾年，是玩激活一臺返一臺無限返的套路；這兩年競爭更加激烈，100返150是常態(tài)，100返300都有支付公司搞；2018年，連成本300元以上的大pos機都已經(jīng)免費送了。

為啥要送呢？

因為總部返現(xiàn)政策，只要開通激活一臺，出掉扣稅，一個能賺30-40，然后，還有后續(xù)的刷卡分潤，所以我希望有信用卡的巴不得一人開一臺。那我就賺嗨了。當然如果總部沒返現(xiàn)政策了，我才不免費送你的，非收你個80、100的。

那又有人說了，總部又貼機器，又貼錢，是腦子燒了嗎？這個就不勞您費心了，每家支付公司推出政策，肯定是經(jīng)過測算的。前期燒錢做市場，后期交易量上來了，錢就大把大把地進來了。

另外POS機的資金賬戶是商戶的，你刷卡的錢先進這個賬戶再T+1才清算，這樣商戶可以獲得1天的沉淀資金、賺利息或挪做其他用途獲取收益。這種是所謂的二清機，也有收不回資金的風險。

現(xiàn)在基本大多數(shù)基本是秒到，不用等到第二天，當然秒的也是要收費的，2元-3元不等，看品牌。

第三：pos代理難做嗎？

現(xiàn)在pos機代理基本切機為主，什么意思勒？就是比如客戶在用其他牌子的，切掉，讓他用你的。一般來說你去推pos機客戶手上一般都有好幾個，要么就不需要，碰到需要而且手上沒有客戶，基本比較難。

如果你是公司pos機推廣員，現(xiàn)在基本都是免費送，你的收入來自兩個部分，第一送一臺公司會給你錢，第二就是分潤。也有些公司送一臺給你150，前期沒分潤，后期做到管理才有的。

一個合格的代理基本一天送1-2臺還是可以的，厲害的一天送出去5-7臺的牛人也有，剛?cè)肼毜幕蛘邲]做過面銷的一個星期才跑一臺的也有，送都送不出去的也有，主要還是看個人。

第四：如果你想干這行，我給你的建議如下，兩種途徑，第一：自己代理

1.選擇靠譜的代理商，簽定合同。首先你要選擇產(chǎn)品品牌，選擇有支付牌照的一清機，這個可以到中國人民銀行網(wǎng)站上查詢到，去全國企業(yè)信息公示網(wǎng)站上查詢企業(yè)的資質(zhì)。然后要求和代理商簽訂合同。。

2.選擇費率合理的機子。費率過高你可能被代理坑了，過低存在跳碼，讓信用卡存在風險。國家最低標準是0.6的費率，選擇0.6%左右比較合理。

3. 分潤不到賬，很多代理商都會承諾高額的分潤。第三方支付公司是通過刷卡手續(xù)費賺錢的，分配比率是這樣的：信用卡發(fā)卡行：0.45%中國銀聯(lián)：0.065%(發(fā)卡行和第三方支付公司各承擔50%)第三方支付的成本在0.4825%，如果即時到賬，資金是同第三方支付公司支付的。算上成本，就接近0.5%了，在加上運營成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做虧本的生意。所以，很多公司雖然承諾高額的分潤，很多情況下是為了讓您給他推廣機子，推廣完機子以后直接停發(fā)分潤，要合理選擇，不要被忽悠。

第二：先去公司從業(yè)務員做起

如果你沒有類似的代理經(jīng)驗，建議去公司面試從業(yè)務員做起，第一有工資拿，比較穩(wěn)定；第二可以積累代理經(jīng)驗，了解行業(yè)內(nèi)幕：第三想象總是美好一但感覺不合適，你可以立馬抽身走人。

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