我是從事POS機代理的,對這行非常了解,POS機前幾年挺好做,可以說先做的大多賺到了錢,還有不少開公司自己做, 但目前支付方式更加多樣化,支付渠道走微信、支付寶,APP版的套現(xiàn)以及同行業(yè)競爭導致POS代理好難!
你要做這行,我可以跟你聊聊。先小普及一下,POS機分兩種,一種是大POS,是固定碼的,一般商戶用,不跳碼。另一種是手刷,也就是小POS,現(xiàn)在滿大街開始免費贈送的。小POS機,之前市場上有兩種:耳機孔POS、藍牙傳輸POS?,F(xiàn)在基本上都是藍牙的,耳機孔那種已經(jīng)快淘汰了。
第一:做POS機代理賺錢點
1、有推廣激活獎勵:有的品牌業(yè)務員拿的pos機激活一臺返現(xiàn)30-100元。這個主要看品牌搞活動了。
2、賺返傭:大概萬8的分潤,就是刷1萬,我可以提成8塊錢(這只是舉例子,具體還是看你是幾級代理或者在那家公司做)。
第二:為什么免費送POS機
這個是總部的返現(xiàn)政策,前幾年,是玩激活一臺返一臺無限返的套路;這兩年競爭更加激烈,100返150是常態(tài),100返300都有支付公司搞;2018年,連成本300元以上的大pos機都已經(jīng)免費送了。
為啥要送呢?
因為總部返現(xiàn)政策,只要開通激活一臺,出掉扣稅,一個能賺30-40,然后,還有后續(xù)的刷卡分潤,所以我希望有信用卡的巴不得一人開一臺。那我就賺嗨了。當然如果總部沒返現(xiàn)政策了,我才不免費送你的,非收你個80、100的。
那又有人說了,總部又貼機器,又貼錢,是腦子燒了嗎?這個就不勞您費心了,每家支付公司推出政策,肯定是經(jīng)過測算的。前期燒錢做市場,后期交易量上來了,錢就大把大把地進來了。
另外POS機的資金賬戶是商戶的,你刷卡的錢先進這個賬戶再T+1才清算,這樣商戶可以獲得1天的沉淀資金、賺利息或挪做其他用途獲取收益。這種是所謂的二清機,也有收不回資金的風險。
現(xiàn)在基本大多數(shù)基本是秒到,不用等到第二天,當然秒的也是要收費的,2元-3元不等,看品牌。
第三:pos代理難做嗎?
現(xiàn)在pos機代理基本切機為主,什么意思勒?就是比如客戶在用其他牌子的,切掉,讓他用你的。一般來說你去推pos機客戶手上一般都有好幾個,要么就不需要,碰到需要而且手上沒有客戶,基本比較難。
如果你是公司pos機推廣員,現(xiàn)在基本都是免費送,你的收入來自兩個部分,第一送一臺公司會給你錢,第二就是分潤。也有些公司送一臺給你150,前期沒分潤,后期做到管理才有的。
一個合格的代理基本一天送1-2臺還是可以的,厲害的一天送出去5-7臺的牛人也有,剛?cè)肼毜幕蛘邲]做過面銷的一個星期才跑一臺的也有,送都送不出去的也有,主要還是看個人。
第四:如果你想干這行,我給你的建議如下,兩種途徑,第一:自己代理
1.選擇靠譜的代理商,簽定合同。首先你要選擇產(chǎn)品品牌,選擇有支付牌照的一清機,這個可以到中國人民銀行網(wǎng)站上查詢到,去全國企業(yè)信息公示網(wǎng)站上查詢企業(yè)的資質(zhì)。然后要求和代理商簽訂合同。。
2.選擇費率合理的機子。費率過高你可能被代理坑了,過低存在跳碼,讓信用卡存在風險。國家最低標準是0.6的費率,選擇0.6%左右比較合理。
3. 分潤不到賬,很多代理商都會承諾高額的分潤。第三方支付公司是通過刷卡手續(xù)費賺錢的,分配比率是這樣的:信用卡發(fā)卡行:0.45%中國銀聯(lián):0.065%(發(fā)卡行和第三方支付公司各承擔50%)第三方支付的成本在0.4825%,如果即時到賬,資金是同第三方支付公司支付的。算上成本,就接近0.5%了,在加上運營成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做虧本的生意。所以,很多公司雖然承諾高額的分潤,很多情況下是為了讓您給他推廣機子,推廣完機子以后直接停發(fā)分潤,要合理選擇,不要被忽悠。
第二:先去公司從業(yè)務員做起
如果你沒有類似的代理經(jīng)驗,建議去公司面試從業(yè)務員做起,第一有工資拿,比較穩(wěn)定;第二可以積累代理經(jīng)驗,了解行業(yè)內(nèi)幕:第三想象總是美好一但感覺不合適,你可以立馬抽身走人。
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