世界企業家:不管你是不是CEO,不論你推銷的是如iPod一般的熱門商品,或是一份平凡的三明治,故事就是一個故事,你的目標都是在贏得客戶。你同樣可以像喬布斯一樣在演說臺上散發品牌熱情。下面,我們就跟世界企業家的讀者朋友一起分享美國企業界中最佳的演說家喬布斯的新產品推廣演講的五大秘訣。
第一招 賣商品的好處
喬布斯不是賣一個鐵盒子,他賣的是一種使用經驗。不像大多數科技狂只會專注在讓人麻木的統計數字上,他賣的是一種產品的好處。當介紹一個30GB的ipod時,他會很清楚地解釋,這個商品能給消費者帶來的好處,像是:30GB代表可以裝7500首歌、25000張數字相片、或是75小時的影片。
喬布斯在介紹蘋果第一臺內建intel芯片的筆記型計算機時,他開頭的第一句話就是:“這代表著什么?”這臺筆記型計算機有兩個處理器,讓這個新產品比起上一代的Powerbook G4,要快上四到五倍。他把它稱做一個“驚嘆號”。他強調的不是“科技”,而是科技可以帶給你什么樣的改變。《《紐約時報》:用最笨的方法對付高科技
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第二招 練習、練習、再練習