開店寶銀惠通POS機(jī)從業(yè)者邏輯思維物美+價廉

1、安全快速到賬（秒到）

2、對于信用卡提額的幫助（落地、自選商戶、不亂跳）

3、便利的操作使用和服務(wù)

4、優(yōu)惠的手續(xù)費(fèi)（0.55%+3）

5、增值服務(wù)（辦理信用卡，貸款）

銀惠通滿足以上需求+營銷人員的引導(dǎo)=成功的市場

如何推廣銀惠通？

1、結(jié)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品特點(diǎn)做推廣，落地本地商戶，自選商戶打造完美賬單能有效幫助用戶提額，配置刷卡注意事項(xiàng)和基礎(chǔ)養(yǎng)卡知識讓每一個銷售人員培育好客戶。

2、信用卡的如果取現(xiàn)1萬，按照銀行0.05%的取現(xiàn)費(fèi)用以及0.05%日利息來算，55天時間，用戶總計(jì)需要支付最高325元。而如果通過POS機(jī)刷卡，同樣1萬，55天內(nèi)用戶只需付55-58元手續(xù)費(fèi)；同時一張信用卡提額后的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手續(xù)費(fèi)的價值（還不算刷卡獲得的積分和信用卡附帶的信用貸款）

押金120元如何實(shí)現(xiàn)？

銷售人員可通過紅包獎勵貼補(bǔ)一定的金額或贈送禮品去完成（例如：50-80元微信紅包或者等額禮品，切記不可直接給120給到客戶讓客戶去完成激活，交易量大可自行斟酌）

注：刷120元押金的目的是為了保障入網(wǎng)的都是質(zhì)量用戶，保障每臺機(jī)器的交易量、代理商利潤點(diǎn)，同時保證客戶的粘性.

市面上的手刷激活分為兩種：押金機(jī)和非押金機(jī)

押金機(jī)

顧名思義，需要繳納一定的費(fèi)用完成激活后可使用刷卡，押金機(jī)又分為兩種：

1、按刷卡金額返現(xiàn)：刷卡一定金額返給客戶120-200不等

優(yōu)勢：此類押金機(jī)單臺交易量高

劣勢：比較挑客戶，從一定程度上，很多客戶不接受，因?yàn)樗⒉换貋恚芏嗫蛻舻目◤念~度上就滿足不了返現(xiàn)的條件

2、按筆數(shù)返現(xiàn)：用戶激活時需充值120元，單筆返3元，最高返480元。（銀惠通）

優(yōu)勢：

1. 不挑客戶，養(yǎng)成客戶多刷的習(xí)慣，從而達(dá)到銀行每月對單卡的活躍筆數(shù)（15-20筆左右對信用卡幫助大），額度越刷越大，交易量不斷提高。客戶黏度高，多刷多返易提額；

2. 代理商利潤大（用戶使用時間久、刷卡次數(shù)多）

劣勢：押金機(jī)從一定程度上對用戶的接受程度上有影響，需要從業(yè)人員的產(chǎn)品知識和產(chǎn)品思維邏輯認(rèn)知度高

非押金機(jī)

激活的時候刷滿一定的額度就完成激活，通常金額在5000元

優(yōu)勢：從業(yè)人員在推廣的時候客戶比較容易接受，推廣難度低

劣勢：對客戶后續(xù)刷卡沒有優(yōu)惠措施，客戶黏度極低，容易被切換機(jī)器，單臺交易量很低，且用戶平均使用時間不長，易擼羊毛，自然利潤低；代理返現(xiàn)低。

綜上所述，銀惠通的優(yōu)勢：

1、用戶方面：不挑客戶，不管額度高還是額度低的用戶都能接受，返現(xiàn)獎勵對客戶來說只需要刷卡來完成。通常來說：銀行對每張卡的活躍用戶筆數(shù)要求大概在15-20筆左右，連續(xù)3-4個月刷卡15筆以上基本都會提額（注：負(fù)債過高或征信有問題的除外，另外每個卡種的額度也是有上限的，例如普卡、金卡、白金卡、鉆石卡等等，具體參照發(fā)卡行對該卡種額度的上限）用戶的卡額度不斷的提高，我們的交易量也會對應(yīng)的水漲船高，以此循環(huán)。單卡15筆*4個月等于60筆，60筆返現(xiàn)180元，3張卡就能完成480元的返現(xiàn)（不愿意花時間刷又想省錢的我們不做討論）

2、目前同行業(yè)手刷中費(fèi)率普遍在0.58%-0.65%，且單筆加。

3，我們可以給用戶算下賬，比如累計(jì)刷10萬時候，用我們的機(jī)子用戶可以節(jié)省至少近百元。

3、合作商方面：就支付公司激活返現(xiàn)來說，銀惠通算是市面上最高的（含對賭條款的除外，對賭考核拿貨量、激活率、交易量等永遠(yuǎn)相信對賭占不到便宜），99元返180元，激活返現(xiàn)對用戶端的營銷可以大大減少自身的投入，看個人營銷能力和對量的需求去考量，高貼的合作伙伴可以根據(jù)單臺產(chǎn)出去進(jìn)行測算。

對合作商的建議

用心+專注+執(zhí)著

1、能對我們的產(chǎn)品有堅(jiān)定的信心，能清晰了解我們已經(jīng)合作的小伙伴平均數(shù)據(jù)

2、告訴你的小伙伴怎么賺錢，投入和產(chǎn)出怎么做合理，測算出有效的數(shù)據(jù)讓人信服，改變對行業(yè)的偏見認(rèn)知和思維，選擇志同道合的人

3、具備診斷業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的癥狀，學(xué)會臨時性營銷策略的營銷能力

4、協(xié)助小伙伴發(fā)展的服務(wù)能力

對我們來說

拿貨只是開始---責(zé)任的開始

服務(wù)是基礎(chǔ)，更需要具備幫助合作商賺錢的能力

需要動態(tài)通過我們的專業(yè)和平均數(shù)據(jù)給予合作商一些發(fā)展的建議，行程行之有效的方案，監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行下去

我們不拼高額的返現(xiàn)，不承諾任何辦不到的事情，我們將致力于，基于建立合作商長期盈利，健康，發(fā)展的生態(tài)圈，培養(yǎng)合作商的運(yùn)營和營銷能力，從而達(dá)到長期持久的收益；

轉(zhuǎn)載請備注文章來自：http://m.ssll180.com/wenda/162.html

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